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一些营销员认为，经销商管理就是和经销商打交道，那是错误的。经销商的管理，是从头到脚的，惟有比经销商更了解零售终端，才能做
到对经销商的完全掌控。 ——营销专家 俞雷
和大卖场的良好沟通很重要！沟通好可以有1000万元的业绩，沟通不好只有100万元的业绩。为什么呢？沟通好的时候顺风顺水，要什么资源和支持大卖场都配合，沟通不好的时候要什么没什么，生意简直就没法做。——某位供应商
在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一
销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家 史贤龙
失败者有两类：光想不干的人；光干不想的人。 ——佚名
销售人员是有条件要偷懒，没有条件创造条件也要偷懒。——营销专家 刘春雄
懂得抓住机遇的人，即使被别人踩在脚下，也能拽住那人的鞋带爬起来。——佚名
促销的效果，不在于费用的多少，而在于传播力的大小。——金星啤酒集团销售公司副总经理 闫治民
世上最好的老师是自己累积起来的经验，而经验是自己碰钉子碰出来的。——某饲料公司销售经理 李健
在这个世界上，什么也不能代替执着：
天分不能—有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
惟有执着和决心才是最重要的。——某培训师
客户的批评意见应视为神圣的语言，任何批评意见都应乐于接受。——松下幸之助
在这个世界上，没有任何东西能够替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。——思念食品公司市场总监 王付伟
自信具有传染力。业务员有信心，会使客户自己也觉得有信心。客户有了信心，自然能迅速做出买的决策。相反，如果业务员没有信心，会使客户产生许多疑虑，客户会犹豫：我现在买合适吗? ——美国十大推销高手之一 谢飞洛
如果没有敢于成为先烈的勇气，你也不可能成为先驱。——TCL总裁 李东生
市场已经没有时间等待我们成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。——华为总裁 任正非
销售人员要具备两种能力：一是“悟性”，能敏感地发现市场的变化，看出机会，认清问题并及时采取对策；二是“做”的能力,把工作落实下去，执行到位。——金星啤酒集团总经理 王智
最优秀的业务员，不是善于发现问题的人，而是善于把问题变成机会的人。——国华食品公司市场部经理 杨永华
射门，球不进的概率是50%；不射门，球不进的概率是100%。——美国里斯体育馆服务台
泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢得成功。——美国某大学化学教研室
真正良好的客情不是通过吃吃喝喝确立的，赢得经销商真正信赖的是你的专业知识，因为你的专业知识加上他的销售网络，才是经销商获得利润的真正保证。 ——营销专家 俞雷
一些业务员的业绩不佳，不是他们笨，而是因为他们懒；不是他们没有想到，而是他们想到没做到。——中旺集团总裁 王忠旺
人要有赚钱的动力和赔钱的压力，才会爆发出最大的工作动力，光给经销商动力是不够的。一般厂家只会用利益导向，说你跟我合作可以赚多少钱，但是我不一样，我会告诉你，你如果做得不好会赔多少钱，并且在合作之前我会告诉你，在合同中明确销量保证金的处理方式。——汇源她他饮料公司副总裁 肖竹青
把经销商当成你的顾客。很多企业都知道要倾听顾客的声音，却不知道要听取经销商的声音。 ——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平
世界上有两种人永远原地踏步：一种是不肯听命行事的人；一种是只听命行事的人。——佚名
在公众场合如果你始终沉默，99％的人会忽视你的存在。——佚名
销售人员分为两类：目标型和条件型。前者考虑的是为完成目标，我要怎么做；后者考虑的是公司给我什么条件，我才能去做。——某公司总经理 薛红伟
“你能用爱心来带销售网络，就不必愁销售业绩上不来。”刚进销售界时，老师就不断提醒我。想来，在这个世界上，任何人都拒绝不了一样东西，那就是爱与关怀！销售经理，除了关心下属的业绩外，还要学会关心他们的健康、生活、家庭等，用一份爱心来凝聚组织网，这样，你才会深得人心，他们才愿听你的指挥，销售网的发展也才会更加迅速。——广州助企品牌管理有限公司负责人
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