向各位老师请教工程招投标搏弈

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本人近期写了篇关于建设工程招投标搏弈的论文，涉及不完全理性、不完全信息、信息不对称、合谋行为、败德行为，我感觉关系非常复杂，请各位老师指教。这篇论文主要讨论搏弈与工程造价的关系，旨在找出建设工程招投标机制设计优化方案。本人从事招标管理工作，有较多案例，但本人过去对搏弈论了解甚少，通过短期理论学习，仍感觉深奥，而且感觉理论与实际差别很大，写论文时无法建立模型，无法定量分析，只是勉强地定性分析了一下。论文已经寄出，但我希望在这里得到各位指点，如有帮助，我还会继续完善论文。

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关键词：招投标 不完全信息 信息不对称 建设工程 工程造价 请教 老师 工程 招投标

看看关于拍卖的资料也许会有些帮助

你好。
我是专门研究拍卖理论的。希望能和你进一步交流。我的QQ是159573394。
拍卖理论内容很多短期很难全部掌握，需要循序渐进的学习。

我是研究拍卖的,愿与大家交流QQ 476457837

传统假设的理性人非常理想化，认为理性人具有无限的信息收集及处理能力。但是，在现实当中，各种信息千头万绪，错综复杂，投标人的经验、能力往往决定他不可能达到理性人的程度。应该认为投标人是不完全理性的，即投标人虽然具备获得最大利润的愿望和动机，但往往没有获得最大利润的全部能力，对信息的收集及处理能力是有限的。在不完全理性人前提下，定量分析招投标活动变得十分困难。

1、按照《招标投标法》，建设工程招标必须采用一级密封价格方式。

2、工程招标关系到三方面：出资人、招标人（代理人）、投标人。

3、招标搏弈有两个层次：一是招标人与投标人间搏弈，二是投标人间搏弈。

4、招标人与投标人间搏弈属零和搏弈，投标人间搏弈属非零和搏弈。

5、招投标活动都是不完全信息的搏弈，而且局中人所获得的信息不对称。

6、广泛存在合谋行为和败德行为：合谋行为指投标人间相互勾结，以谋取更大利益。败德行为指招标人与投标人勾结，损害出资人的利益。合谋行为的表现主要有串标、陪标，败德行为的表现主要有设置过分有利于投标人的机制、向投标人泄露不该泄露的信息。

建设工程一般投资巨大，建设周期长，建设过程风险因素多，投标人在投标报价决策过程要慎重考虑。

招投标应该遵循公开、公平、公正和择优原则。所谓择优指：价格优、服务优。通常招标人选择投标人看以下几条：价格是否较低，建设工期是否合理（希望工期较短），投标企业是否实力强大、信誉好，是否对本工程投入足够多的人力、物力，施工组织是否合理、先进，等等。招标人不希望投标人恶性竞争，希望中标人有合理的利润，原因是：招标人担心太低的价格影响工程质量、工期，担心工程在半途干不下去成为半拉子工程。虽然有履约担保和合同的约束，但招标人还是担心太低的价格招致合同履行失败。这些因素影响到招标人的搏弈制度设计。

我觉得工程招标与拍卖有一个很大不同点：拍卖成功后，一手交钱一手交货，拍卖即告结束，卖方不再存在风险，周期较短；工程招标成功后，漫长的工程建设才刚刚开始，工程竣工验收合格、决算完成，工程才移交给招标人（建设业主），此时一般还有5%的工程保修金押在建设业主那里，待保修期满，才付清全部工程款，因此双方在很长一段时间内都存在很大风险。为防止太低价中标，《招标投标法》规定两种评标办法：一是经评审的最低价法，一种是综合评估法。经评审的最低价指价格不能低于成本价，综合评估指不仅考虑价格因素。

由于法律没有明确规定，目前我国各地招标的评标办法很多，也很不统一，但评标办法主要由两部分组成：商务标（主要为报价得分等内容）和技术标（主要为施工组织设计等内容）。我们暂且不讨论技术部分，仅对投标报价进行搏弈论分析。投标报价评标办法也很多，有最低价法（即报价最低的得分最高或中标，但报价不能低于该投标人企业成本价），有次最低价法（即报价次最低的得分最高或中标），二次平均法，平均值下浮法，等等，五花八门。因此，在我国招标搏弈很复杂。而在西方国家，工程招标一般只有一种办法，即最低价中标法，而且不必刻意规定不低于成本价，招标搏弈显得很单纯。