万科七对眼睛工作方法

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在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一

定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。

——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。

……
……

七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已

经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一

个完美的房子的过程。

我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市

场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出

意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后

成品的规划做贡献，我们材料有很多很多的特点，

但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了，

做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得

好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会

很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去，

要开无数次的会议，我们叫做产品开发委员

会过程。

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