麦肯锡“兵败”实达始末及启示

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曾经，关于实达连年亏损被ST及与此前麦肯锡兵败实达的事件屡见报端。

1998年实达集团与麦肯锡签署协议，请这个全球著名的管理咨询企业对实达现有营销及销售体系作出评价，并针对集团的硬件产业，设计一个面向对世纪、向国际化公司运行机制靠拢的市场营销及销售组织体系。这种花费重金援请国际“外脑”进行企业咨询的做法，在当时国内IT界还是首次。一时间，引起业界普遍议论。
该文介绍了这一过程始末，并进行了分析。

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关键词：麦肯锡 实达集团 企业咨询 市场营销 销售体系 实达集团 市场营销 麦肯锡 管理咨询 企业咨询