商业模式详解

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基本概念：1、商业模式：

商业模式，作为管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流工商管理课程都对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式的过程中，主要关注的是市场上某一类企业与用户、供应商和其他合作伙伴(即营销任务环境的主体)之间的关系，特别是它们之间的物流、信息流和资金流。

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

2、商业模式画布

商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。 它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。 也就是说，我们可以将搜集到的素材分模块填充，在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成。

• 用户细分：服务的对象可以是目标用户(ToC)也可以是企事业单位等组织机构(ToB)。以用户为中心，我们为谁创造价值？谁是我们的重要用户？
• 价值主张：为客户提供服务或者创造价值；为客户创造了什么价值？解决了客户那些需求？客户获得了什么价值？
• 渠道通道：企业通过何种渠道获得客户；渠道方式？渠道成本？那种方式最有效？
• 客户关系：公司与用户之间的关系；建议合作关系？已建立的关系？维护关系的成本？如何转换为商商业模式关系？
• 收入来源：用户愿意为获取的价值付费；用户愿意为什么付费？如何付费？那种价值用户愿意付费？
• 核心资源：保证企业商业有效运转；价值主张需要什么资源？收入来源需要什么资源？
• 关键业务：影响企业模式运转；为达到价值主张需要哪些业务？渠道通道有哪些业务？
• 重要合作：供应商或者其他合作伙伴；合作伙伴是谁？供应商有哪些？
• 成本结构：公司运转所产生的全部成本；人工成本有哪些？场地成本哪些？办公成本等等
  

3、商业模式画布个人版

类似与个人职业创新或规划。

分为九个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。

• 重要合作：哪些搭档可让你的项目成功；
• 关键业务：你要做些什么事情（生产、销售、交付等）才可以顺利完成跟客户的交易，达到你要求的效果；
• 核心资源：你需要哪些关键资源去做这个项目，这个包含人、物、钱、设备等；
• 价值服务：你准备为受众群体带来什么好处；
• 客户关系：你准备和客户建立什么样的关系，比如，是一次性的买卖，还是永远的朋友；
• 渠道通路：你如何找到目标客户，又如何交付产品或者服务给他们；
• 客户群体：到底你的东西是服务谁。他是怎么样的；
• 成本结构：你是否知道这笔账是怎样算的，成本之间的关系是怎样的；
• 收入来源：可以是你的收费模式，盈利模式，或者是你的定价方式。
  

我自己的个人的商业模式画布：

https://gitee.com/wangtingyu/jekyll-theme-basically-basic/blob/ph-pages/assets/image/%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E7%89%88%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%94%BB%E5%B8%83.png

个人的商业模式画布对我的作用：

可以帮助我理清创业或者工作思路，不胡乱猜测，降低项目风险，确保我能找到真正的目标用户群体，或者寻找合适自己的工作，进而合理的解决问题的一种思维工具。

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关键词：商业模式 Assets 工商管理课程 Basic Theme