商业模式画布

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基本概念

商业模式的概念

• 用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。wiki

商业模式画布的概念

• 客户细分：产品的核心用户群体
• 价值主张：产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求
• 渠道通路：如何将产品送达用户
• 关键业务：直接制造产品、问题解决、平台/网络等
  -收入来源：产品的收益方式（如流量变现、游戏、电商）
• 核心资源：资金、人才、技术、渠道
• 成本结构：创造产品的投入资源，资金、人力等
• 重要伙伴：商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方
• 客户关系：产品和用户的关系

案例：苹果iPod/iTunes商业模式

什么是商业模式画布个人版

在亚历山大•奥斯特瓦德、伊夫•皮尼厄合著的《商业模式新生代》一书中，介绍了商业模式画布这个工具，它不仅能用于企业的商业模式设计，还可以用于人生规划。

我的个人版商业模式画布

总结

• 大家在写自己的商业画布时，有不少人会头脑一片空白，不知道写什么好，这是因为你没有真正了解自己，不清楚自己想要的是什么，不知道自己内心中真正渴望得到什么。所以我们需要重新思考并了解我是谁，不单单从生物层面了解我是谁，还要从思维层面与社会层面来了解我是谁。
• 用商业模式画布的方法为自己做个人职业规划，可以对自己人生规划有一个全局的把握。通过“画布”的方式对正确认识自我价值，并快速制定人生规划有所帮助。

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关键词：商业模式 什么是商业模式 商业模式新生代 商业模式设计 iTunes