商业模式的基本概念

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什么是商业模式

· 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

· 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

什么是商业模式画布

画布指的是一套模板，用来可视化模式的模板。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

商业模式画布的组成

商业模式画布图由9个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

· 1.重要合作：我们的关键合作伙伴是谁？我们的核心供应商是谁？我们从合作伙伴那里获得什么核心资源？

· 2.关键业务：为了实现我们的价值主张，我们需要开展什么关键活动？

· 3.核心资源：为了实现我们的价值主张，我们需要开展什么核心资源？我们拥有什么能力？

· 4.价值服务：我们为客户创造什么价值？我们为客户解决什么问题？我们向每一个细分客户群体提供什么产品和服务？我们满足了客户的什么需求？

· 5.客户关系：我们的每一个细分客户群体希望我们与他们建立和维持的哪种类型的关系？我们已经建立了哪些关系？这些关系是如何与我们的商业模式整合在一起的？建立和维持这些关系的成本如何？

· 6.渠路通道：我们想通过什么渠道去接近我们的各个细分用户群体？我们现在是如何接近他们的？我们的销售渠道是如何整合的？我们的哪个销售渠道最高效？我们是如何把销售渠道和消费者的日常生活整合在一起的？

· 7.用户群体：我们为谁创造价值？我们最重要的顾客是谁？

· 8.成本结构：我们的商业模式中固有的最重要的成本是哪些？哪些关键资源是最昂贵的？哪些关键活动是成本最高的？

· 9.收入来源：客户愿意为什么价值付费？客户当前在为什么价值付费？客户当前是如何付费的？他们更喜欢如何去付费？每一个收入来源方式为我们的总收入贡献了多少？

· 根据简单的逻辑顺序，我们就可以快速地将我们的个人商业画布编写出来。

## 个人商业画布

· 根据PS中的Target1修改了我的个人商业画布：

· 岗位: “教育+科技”3i未来学校项目——用户体验设计师

· 公司: 碧桂园集团

· 对于用户体验，核心价值一定是通过分析用户数据为客户群体提供更个性化的优化服务，始终以用户为中心，以更好服务用户为目标。想要胜任用户体验岗位，还需要有一定的能与合作伙伴高效沟通的能力，因此需要有UI设计、交互设计、基础代码的学习背景，以此作为自己 的核心加值，保证价值服务的高效进行。

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关键词：商业模式 什么是商业模式 Target 碧桂园集团 用户体验