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雷达卡
出身草莽
如果问疯狂小杨哥最近的烦恼是什么，他多半会回答“太红了”。
就在一个月前，他挂在嘴边的一句话还是“求求你们了，我真的不想红”。但流量像一阵狂风，身处其中往往难以掌握方向，尤其是原本就野心勃勃的人。
这一次，“红”似乎让小杨哥陷入了麻烦，每一个都和“1亿”有关。职业打假人王海将他拉到聚光灯下。王海发布微博，称疯狂小杨哥三只羊直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率，其中绞肉机更是假冒3C认证的伪劣商品。这款产品售价399元，已售数量接近7万。如果按照退一赔三的法律规定，小杨哥将赔付的总金额高达一个亿。
几天后，中山市检察局抽查金正破壁机后，质量合格，对金正不予立案。疯狂小杨哥除了转发质检报告之外，还疑似在直播中喊话王海：“难道大流量还去反咬他一口吗？黄鼠狼给鸡拜年，不安好心。别打什么旗号，装得自己跟大好人一样。”但王海的质疑仍未停止，称要“收集消费者的产品再集中送检”。
支持他的粉丝，“希望他能战胜这些流言蜚语”。就在这个月，小杨哥成为抖音个人榜粉丝量第一的主播，总数过亿。为了减缓涨粉速度，他宣称，自己做了很多努力。他清理掉近200万已注销账号的粉丝，还有意减少了短视频发布的频率。甚至会暂停直播，因为“开播10分钟就有100万人在线，太害怕了”。
小杨哥公司三只羊网络的员工张帆肯定了这种想法，“太出头、太显眼总是不好的”。有时候，人们会忽略到他也只是个是1995年出生的普通人。除了直播间疯涨的数字，他的日常生活也因此发生巨变。他只要出门不戴帽子，粉丝就会为和他合影自觉排起长队。有一次，从公司到步行街短短100米的距离，他走了2个多小时。
但是，他一面说着自己不想红，一面他又总是做出成为关注焦点的事。最近，他豪掷1.03亿，买下前科技上市公司嘉东光学的大楼，占地5万平方米，作为三只羊“全球总部”。他在社交媒体高调宣布，这是“人生最大的消费，清空购物车”。
三只羊内部人士透露，这并不是他第一次大手笔买楼。现在合肥蜀山高新区占地15亩的两栋办公楼，就是小杨哥自己花钱建的。“直播需要打通房间、改变房屋格局，写字楼的业主肯定不会同意。”张帆承认这和小杨哥不愿被掣肘的性格和野心有关，“他也希望三只羊能借此成为标杆企业，同时吸引更多电商品牌、人才来合肥”。
人们形容一个人的疯狂，常会说“这人疯起来连自己人都打”。但在小杨哥这里，他打自己人是日常。他和哥哥，在视频里永远是互相捉弄、追打，到了最后，连自己老爸都打——自我捉弄式的表演，从二人转、小品、相声发展到现在的草根短视频，在任何年代，总有一批观众好这一口。
这样的草莽性格，恰好成了小杨哥直播间的专属特色——捉弄品牌方和自己。比如，粉丝“强迫”小家电品牌方以299元的低价打包销售空气炸锅、电蒸锅和平底锅；拖地机品牌负责人把刚拖完地的拖布，直接放到脸上、嘴上蹭，以证明产品的清洁力度；面对垃圾袋是破的、苹果是烂掉的翻车现场，小杨哥就会不耐烦地说“把这个品牌方直接赶出去”“把这个品牌方拉黑”。更多时候，他自己欺负自己。为了证明洗面奶的清洁力度，他会随着音乐节奏，粗暴搓脸。镜头前，心甘情愿出丑的小杨哥，演得“尴尬无措”的品牌方，和想要“快乐”的观众，他们都得到了自己想要的东西。
如今，小杨哥已经是绝对的头部主播，而三只羊还保持着和老板一样的草莽初创风格。小杨哥在直播中说“公司员工接近1万人”，但实际上，内部人士透露，三只羊公司是一家绝对的新公司，员工在200人左右，今年年初，其电商部门才刚刚开始组建。
张帆发现这家公司和外界想象的截然不同。除了小杨哥和他背后的流量之外，三只羊几乎没有任何外部资源，“品牌、企业、官方资源，都没有”。他也试图跟过小杨哥的直播，看着出尽糗态的品牌方和老板，他感觉自己走进了另一个次元。他熟悉的电商直播逻辑是追流程、主播话术、看场景、流量转化，但是，“老板（小杨哥）完全是内容和剧本逻辑，看着挺无聊的”。即便如此，公司2022年全年目标还是在一个月前完成，他不得不承认，这是头部流量的力量。
三只羊“没有KPI，也没有绩效评估，评价直播工作的标准就是GMV（商品交易总额）”。想要达成目标，靠的多半是员工的拼劲和热情。张帆最近完成了单场直播GMV破50万的目标。这建立在他每天工作超过14个小时的基础上。他也认同“结果导向”的企业文化。“没有好的结果，就不会有资源倾斜。（公司）竞争这么激烈，谁会理你？”
而和其他创业公司一样，三只羊真正的核心决策者也是小杨哥本人。不到一年的时间，三只羊的带货方向反复横跳了几次，最终定位在达人带货。张帆起初不太适应剧烈的变化。但很快说服了自己，“这就是职场，真正拍板的只能是老板本人”。
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图 / 三只羊网络官微
被点燃的欲望
1995年出生的小杨哥，本名张庆杨。他从一名安徽六安的乡村少年，逆袭成为一名头部主播、公司的决策者，只用了 短短几年时间。天赋、时运、贵人助推他走到了今天的位置。
直到现在，小杨哥仍然会在直播、视频里念叨起童年的苦日子。他和哥哥刚满两岁，父母就外出务工，从此之后，兄弟俩就跟着爷爷奶奶在乡下生活。小时候，家里甚至装不起电话，两个人每天只能眼巴巴盯着村里的广播，等着远方父母打电话来的消息。
过早体会到父母打工维生的艰难，兄弟两个人的生活费省了又省。中学的时候，他们宁可凌晨5点起床做饭、中午骑车回家，也要省下三四块钱的饭钱。渴望一家团聚的张庆杨一直在寻找改变命运的机会。
小杨哥正在合肥读大学的时候，这个机会出现了。他拥有第一部智能手机之后，沉迷在短视频的快乐里。他相信这个领域蕴含着机会。2015年，小杨在快手注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创作者。
20岁的小杨哥就此踏上创业之旅。在高新区两栋写字楼拔地而起之前，小杨哥的第一个工作室是在离学校很近的一间民房。房子面积小不说，还紧挨着马路，又脏又吵。即使这样，他也抱着自己的笔记本电脑搬了进去。
最开始，视频的主角都是自己和室友练习跳舞的日常，发了很多内容，但始终流量平平。小杨哥想过放弃，“就连父母也不理解这个决定”，唯一支持他的只有哥哥。
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小时候的小杨哥。图 / 抖音截图
所幸转机没有多久就出现了。小杨哥开始走红的节点正是一个“自我捉弄式”的整蛊视频。他在阳台点燃爆竹，丢进墨水里，就在他想要逃跑的时候，室友关上了阳台的大门。这个爆竹炸黑了小杨哥的脸，也引爆了流量。这个几十秒钟的视频，最终给账号带来了超过60万粉丝，甚至被江西卫视一档幽默类节目选中。
他似乎找到了改变命运的钥匙。随后，小杨哥给每一个家庭成员都安排了明确的角色和人设：网瘾弟弟、妻管严爸爸、强势妈妈、爱恶作剧的哥哥。凭借不断的捉弄和被捉弄，他的人气越来越高。他也第一次通过短视频创业接到了第一单品牌广告，收入只有500元。
一年以后，小杨哥拥有了300万粉丝，也将父母接到了自己身边。2018年，快手平台曾因传播涉未成年人低俗不良信息被要求整改，许多主播遭遇了“封禁”，并决定出走。就在这一年，小杨哥入驻抖音，注册了同名的“疯狂小杨哥”账号，同步发布视频内容。
对那个时候的小杨哥来说，2000万粉丝还是一个天文数字。小杨哥受散打哥邀请，到广州见面。这个短视频行业的老前辈夸赞了他的内容，预言总有一天，他的粉丝数能“突破2000万”。小杨哥回答：“有1000万粉丝我就吃屎。”而截至目前，疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频，其中，数据最好的一条视频预估播放量破亿。
但在当时，变现途经上，小杨哥始终没有成绩。在带货榜单中，鲜少看到他的名字。网络流传一段视频连麦，这次连麦，被网友们发现，称小杨哥找到了教他带货的贵人——网红“安妮”，她以娃娃脸和与外貌反差极大的连麦风格走红抖音。
2021年一个普通晚上，“安妮”与小杨哥在直播间中连麦。安妮知道他业绩不好，建议他“可以尝试反向带货，说不定比正向更好”，要把短视频里的表演风格带进直播间。小杨哥当场表现得敷衍，但随后的带货中，他开始肆无忌惮地啃拖鞋、粗暴洗脸、和哥哥一起穿上女士保暖内衣。整个直播过程，成了大型整蛊综艺的现场。
从此，小杨哥的“钱途”也被点亮。他早就告别了500元的广告报价，视频广告费用高达60万。而数据最好的直播带货，税后收入可突破300万。新抖统计的2022年10月1日-10月31日的月榜数据，主播带货榜中，10月带货销售额破亿的主播超过30位，“疯狂小杨哥”位列第二，仅次于“东方甄选”。
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小杨哥的抖音粉丝已经过亿。图 / 抖音截图
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