发帖
雷达卡
大部分外贸企业迄今为止还停留在“推销”的概念上，而在今天产品供大于求的时代，为了企业更长久持续的发展，“行销”的概念已经从海底浮出水面。但仍然有很多外贸企业有意无意的忽视了行销的存在重要性。到底是推销还是行销，也许只有当自己在沙场战斗得头破血流才会真正理解和领悟行销背后的营销思想真谛。
推销关注的是短期目标，行销关注的是长远目标；推销是手段，行销是战略；推销关心的是如何完成当月当年的销售任务，如何把产品给成功卖出去，行销关心的是企业未来几年能推出什么样的产品迎合消费者的需求；推销会做广泛的市场宣传重点打广告吸引顾客，而行销中广告成分顶多占1/10的市场宣传，它关注的重点不是广告，而是整套的产品行销体系。
行销强调的是市场细分、产品创新、战略设计和战术监控。在外贸企业充分了解市场了解客户端基础上，在市场细分的前提下，掌握产品创新的核心技术，以产品的战略设计为主导，实施市场竞争战术做好监控反馈，最终将产品以完美的形式展现出来，体现产品的价值，获得客户的满意。这就是我们所说的行销。
行销，不是某个人某些人的事情，是整个企业的责任和使命。有生命力的产品是经得住市场和消费者考察的，是能为企业注入新鲜血液的命脉。是“推销”还是“行销”，这不仅是个二元化命题，涉及到企业内外部各方面环境影响。外贸企业要完全从“推销”转为“行销”是不切实际也是理想状态下的产物，而所谓的理想状态基本上是不存在的，企业的发展周期性运转形成的销售理念若想在短短几个月内颠覆传统思想是天马行空。但是，我们可以有个侧重点，我们可以慢慢转变。打破原有的概念，改变原有的模式是痛苦的，然而一味地坚持不科学的产品销售方式也是无法长存的。如果已经意识到要转变理念，那就在危机没有到来之前做好一切的准备工作，在对手没有捷足先登之前先发制人。
文章原地址：http://blog.sina.com.cn/szcayasoft
京公网安备 11010802022788号
