【IPO案例】ODM、IDH、EMS、保理分润四种合作模式的会计处理

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结合发行人与小米之间的具体合作模式，说明发行人与小米之间的交易流程，包括如何实现合同约定的生产、制造、交货、销售、利润分成等时点环节；各合作模式下收入确认、货款支付、发票开具过程、会计处理及合规性。

回复发行人与小米之间的合作模式具体可分为 ODM、 IDH、 EMS（受托加工服务）、保理分润四种，交易流程如下：
ODM 模式下，公司通过招投标或议标，取得小米某机型的 ODM 业务并大致确定单台价格等；公司负责小米定制产品的研发设计、物料采购、 供应链管控、产品生产交付全流程。项目进入量产阶段后，小米会向公司滚动下达生产订单，公司按计划排产制造；完工产品达到交货条件后向客户交付，以取得客户签收单据或交付至客户指定的承运商并取得其签收单据为收入确认依据。除前述标准 ODM 模式外， 2019-2022 年，公司与小米有三款产品还存在利润分成安排：Redmi watch、小爱老师和修须器产品 Trimmer，该等产品各期收入占比分别为 3.05%、 1.97%、 2.69%和 0.07%，占比较低。在这三个项目中，整机生产、制造、交货、销售等环节同其他 ODM 模式项目一致，差异在于产品销售给小米时按照计价成本进行结算；在最终实现对外销售后，小米再将其产生的利润按照双方约定的比例进行分成。
IDH 模式下， 公司通过招投标或议标，取得小米某机型的 IDH 业务并大致确定开发服务费；小米根据产品市场定位、平台与套片方案、 投标要求等规划产品方案。发行人开展产品预研， 提供手机硬件、软件及驱动程序的设计方案。经小米确认后， 公司进一步编制开发需求、 拟定任务清单， 组织后续开发，按合同约定的节点作阶段性成果交付。项目完成后，发行人按合同约定交付相应研发成果， 以小米验收单据或以邮件形式确认项目验收后达到收入确认时点。此外，有部分项目中，公司结合小米的需求、设备的硬件性能和技术参数等，定制化开发算法并进行匹配；相关算法、软件一般无需实体硬件的生产、包装或运输， 主要通过合约的方式授权给客户，即允许小米将相关算法、软件装载在约定型号的智能设备上使用，在智能设备出售给客户的同时即视为完成交付，根据商定的单价与出货量确认相应的技术提成费收入。
EMS 模式下， 公司通过招投标或议标，取得小米某机型的 EMS 加工服务业务。达成合作意向后， 小米向公司发送委托加工合同、订单， 公司组织生产交付。产品的生产工艺由小米定义， 主要原材料由小米提供， 发行人仅遵循小米的要求进行生产及质量管理。完工产品达到交货条件后向客户交付，以取得客户签收单据或交付至客户指定的承运商并取得其签收单据为收入确认依据。
在保理分润模式下，发行人在米信核定的额度内，在米信平台对接受使用米信作为支付方式的供应商开立汇票。供应商收到公司开立的汇票后，如有较紧迫的资金需求，会向米信平台发起融资申请；如无则持有至到期。米信后台在收到供应商发起的融资申请后进行审核，资料审核无误后对供应商进行放款，再按照双方约定的比例从保理手续费中向发行人支付一部分作为分润款。发行人每月根据供应商在米信平台贴现的金额，乘以商定的分润比例，确认分润款收入。 各合作模式下收入确认、货款支付、发票开具过程、会计处理及合规性

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关键词：会计处理 ODM IPO EMS Rimmer