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大卖场谈判重点
2007.12
     目录
1：家乐福
2：沃尔玛
       家乐福
     一、背景、现状及文化
  家乐福是全球第二大零售商，总部在法国巴黎南部小镇圣格纳维埃夫代
布瓦，目前全球有将近10000家店，其中大约45%分布在法国本土之外。
①全球分布：非本土销售额占总销售额的50%左右。它在美国以外的业务主
要分布在欧洲、亚洲、美洲。在亚洲的经营状态目前只有大型购物商店（约
100多家）。在欧洲的业态则涵盖了大型购物商店、超级市场、折扣店、冷
藏店等。
②在中国的业务分布：截止目前为止已拥有105家店左右，主要分布在全国
多个大城市，中国总部在上海，实行总部集权，执行中央采购制度。
③家乐福在中国大陆的发展成功之处：
⑴战略发展上占了先机。家乐福很早就选择中国大陆市场作为未来家乐福在
国际上最大的海外市场，快速完成战略布局；
⑵商业业态选择上是极为成功的。家乐福用大型超市中的主力业态——大卖
场进入中国是正确的。这种业态比较新颖，商品价格相对便宜，品种又比较
齐全，是非常适合中国这个正在高速发展中的国家；
⑶经营方式本地化。以门店为中心的管理体系 ...

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关键词：中国大陆 管理体系 战略发展 海外市场 超级市场