发帖
雷达卡
销售提成制度
纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为
销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有 20%的企业采用，国内的企业运用
得也较多。计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的
高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到
首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，
但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员
努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自
身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：
完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对
其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：
纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性
和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的
倾向。
纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当 ...
京公网安备 11010802022788号
