神州租车的商业模式分析

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神州租车的商业模式分析
  联合汽车（中国）有限公司（以下简称 UAA）创办于 2005 年，它是中国目前最大的汽
车俱乐部，拥有 220 万会员以及遍布全国的 2 万多家救援公司、修理厂、4S 店等签约合作
伙伴，依靠这些签约合作伙伴向会员提供汽车救援、维修保养以及汽车保险等服务。2006
年 UAA 被评为国内“100 家快速成长公司”，2007 年营业收入达 3.8 亿，利润近 4000 万。而
UAA 全资控股的子公司神州租车公司成立于 2007 年 9 月，总部位于北京。神州租车公司的
租车业务推出仅半年时间就得到市场的热烈响应，开业城市数从 11 个增长到 30 个，出租率
接近 70%，车辆数从 100 多辆增长到 500 多辆、1000 辆，一年内还将增加到 5000 辆，各项
业务指标呈跳跃式增长。神州租车商业模式的成功有以下几方面的原因：
一、前期所掌握的大量市场信息和消费者需求
首先是出于对市场需求的调查分析。了解汽车租赁模式获得成功的最根本的原因即租车
是值得推广的“绿色消费”；目前的形势下，尤其在油价高企时期，租车是一种更明智的消费
选择。其次是了解汽车租赁 ...

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关键词：模式分析 神州租车 商业模式 汽车租赁 租车公司