浅析中小企业营销的选择

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浅析中小企业营销的选择
柔道战略：中小企业营销的
选择柔道是将对手的体能和力量为已所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术。它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜
躯体方面占优
势的对手。简单地说，柔道战略
确实是避其锋芒、
舍弃硬碰硬的竞争思维模式。其目标不仅仅是
关心企业在市场中争夺立足之地，而是
要使企业成为一家大企业。柔道战略的精髓有三个方面：移动
——让自己处于
最正确位置；平稳——梳理进攻思路，保持进攻
的姿势；杠杆借力
——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。
　　一、移动原那么　　简单地讲，移动原
那么确实是不要引发冲突，要界定竞争
范畴，并快速进入阵地。它有三个层次的意思：
　　1．第一要界定好自己的竞争领域。市场
永久都有机会，关键是要去
查找合适自己
进展的领域。作为中小企业，产
业选择和市场定位是最重要的。分析竞争对手，找出他们薄弱环节，这时薄弱环节
一样差不多上因为他们对核心力量
的过多投入和
爱护而造成的。
因此，有人认为中小企业的成功不是自己努力的，而是大企业造成的。这话虽有偏颇，但也
专门好说明了对手的弱点
确实是自己的机会。在
选择竞争领域时，要努力做到 ...

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关键词：中小企业 企业营销 小企业 竞争对手 市场定位