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销售阶段划分与分期运做策略
销售阶段划分
销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。
销售准备期（咨询招租期）：
内部认购期：
成长期（开盘）：
成熟期：
衰退期：
销售次序安排
(推售顺序
)在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开
——试探——走高或拉升的步骤，以及本项目的规模、规划布局等条件，我们认为本项目的推售以分两次为宜：
首次：项目西侧四栋
二次：项目东侧五栋
以上安排主要考虑了对价格策略的结合，全面的试探市场，继续深挖掘本项目的价值点，使之价值最大化，亦有利于提高项目的可控制性；同时保持客户对项目的新鲜感，为阶段性造势提供基础。
销售流程
咨询招租
——内部认购
——选房——开盘销售
销售准备阶段：秋交会开始形象渗透，外区域广告牌逐渐到位，主打名称，以简单独特的色调逐渐使星河
·国际的名称深入人心，以项目东北两栋预招租登记形式体现物业概念与价值。
内部认购阶段：前十五天销售代表培训完毕， ...
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