公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

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公司销售人员绩效考核与提成奖励制度
　　一、总则
　　第一条：目的
　　1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
　　2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
　　3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
　　第二条：原则
　　1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
　　2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。
　　3、实用原则：切实可行，易于操作。
　　4、科学原则：有科学依据，形成体系。
　　5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。
　　6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。
　　7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。
　　8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
　　9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。
　　10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推 ...

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关键词：绩效考核 销售人员 奖励制度 激励员工 努力工作