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雷达卡
异议客户分析与应对
实例：张先生在
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花园比较看好
1#楼2单元3层150平房子一处，到访
2次，但迟迟没有明显购买意向，几次电话跟踪谈话的答复分别如下，请根据客户不同反应予以准确分析及合理的应对。
1、张先生：房子还行，我再考虑一下。。。。。。应对：
2、张先生：我太忙，没时间过去。。。。。应对：
3、房子还行，现在不忙买，明年秋天在说吧。。。。。
（注：1-3为敷衍式异议）
应对：4、张先生：我没看好这套房子，不太感兴趣。。。。。应对：
5、张先生：我现在的住房挺好，再说吧。。。。。
（注：4-5为无需要式异议）
应对：6、张先生：房子还可以，但价格有点儿高。应对：
7、张先生：房子挺好的，但我买不起。应对：
8、张先生：再便宜一个折扣，我就和你签合同。
（注：6-8为价格式异议）
应对：9、张先生：我也看了你们对面的房子，其实比你家的要好。应对：
10、张先生：对不起，我不想在你家买房子。
（注：9-10
为处理产品式异议）
应对：销售人员实战技巧荟萃
一、关于销售异议
1、概念：
对信息或对销售员的提问进行反对或抵触的表现称为销售异议。
2、潜在客户提出异议有什 ...
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