话语分析与商务谈判

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话语分析与商务谈判
作为语言学研究中最新建立的跨学科的一个领域，话语分析已逐渐从对语言的表面描述转为对语言运用的解释。本论文在话语分析的理论研究基础上，把商务谈判作为话语分析的对象，旨在揭示商务谈判中语言运用的规律性，即谈判人为实现交际目的所运用的语言的特征和策略，同时讨论了语境因素在商务谈判中的重要性。 本文分为4章。第1章绪论概述了话语分析的历史发展过程，由此可看出话语分析的研究已从各个不同角度揭示了语篇和语境的内在联系。
第2章系统讨论了韩礼德的系统功能方法对语篇的解释。韩礼德的功能法确立了语篇研究的基础。他的系统语言学强调语言的社会功能，韩礼德把句子水平上的语法与情景特征联系在一起。他把社会符号系统中的语境特征分为三种：场，旨，和式。
场指参与者交际的目的，语言被用来表示与此有关的内容；旨用来表示参与者之间的社会关系，可影响句型和语气的选择；式指语言所起的作用，影响到话语的衔接和风格。韩礼德的语境理论揭示了语篇和语境的内在联系。 语用学着重研究语言使用的环境，在这一点上话语分析接近语用学，因为话语的一切分析活动都是在语境的基础上展开的，话语分析的研究与语用学密不可分。 第3章分 ...

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关键词：话语分析 商务谈判 密不可分 社会关系 历史发展