2020年年度销售计划书要包括何些内容

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年度销售计划书要包括何些内容
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务
3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的
XX年销售计划书怎么写的呢
?它又包括哪几个方面的内容
?市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的
swot
分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过
swot
分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品
(档次)向上走，渠道向下移
(通路精耕和深度分销
)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根
据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经 ...

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关键词：计划书 优劣势分析 市场分析 SWOT 初露端倪