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信托机构直面资产管理行业的激烈竞争
作者：信泽金研发中心 来源：中国信托金融网www.trustlaws.net
2012年，一次资产管理行业的深刻变革正在转化为一场激烈的商战。银行、保险、证券、信托、基金、PE、第三方理财……都已披挂上阵，根据各自的资源积累与市场定位在深耕资产管理业务。近7年的银行理财实践，加之银行拥有无可比拟的渠道网点、品牌信用和结算功能，使得银行在未来资产管理行业中的突出地位令人遐想无限。证券和公募基金在监管变革、修改法律以及业务拓展的大背景下，已把资产管理作为最重要的转型方向，“超越证券二级市场”似乎已是大势所趋。保险业的金融并购以及保险资产管理公司的多年实践，加之保险资金的体量、期限和成本等优势，都使得保险业在未来资产管理行业中的重要地位不可低估。PE和第三方理财是新兴的、市场化的资产管理运作模式，无论是发改委的备案机制，还是证监会颁发的“独立基金销售牌照”，都令大家不可小觑这两支快速成长的资产管理新军。信托公司是资产管理行业的先行者与创新者，在过去10年里提供了大量符合高净值客户需求的金融产品，经过几轮快速成长已经具备了一定影响力，但在环境变化、渠道压力、人才竞争、品牌制约等多种因素的影响下，整个信托业也不得不直面资产管理行业的激烈竞争。“百舸争流千帆竞”，身处资产管理行业下一步转型发展和竞争升级的关键期，谁能在产品供给和客户服务方面做到“人无我有、人有我优”，谁就能在资产管理市场中脱颖而出。
在“信托产品研究”栏目，本期《信托周刊》刊登了《中长期信托产品的流动性问题与管理问题探析》。文章阐述了中长期信托计划及合同文件中的流动性条款设计和存续期内流动性问题的具体实施与管理等问题，并指出需从流动性条款的设计原则、流动性计划安排、信托公司对流动性的管理等三个方面着手解决。
在“能源金融创新”栏目，本期《信托周刊》刊登了三篇文章。《合同能源管理运作模式及典型案例》一文结合相关案例详细介绍了合同能源管理中的节能效益分享、节能量保证、能源费用托管三种基本模式。《碳金融市场中的产品创新》一文通过分析碳金融市场中的国际同业经验和国内发展现状，分析了CDM项目在低碳经济发展中的主要着力点，及其在碳金融市场中的产品创新模式。《碳金融在中国发展的兴业银行案例研究》一文分析了兴业银行参与碳金融项目的企业直接融资模式、EMC（节能服务商）模式、金融租赁模式、CDM项下信贷模式、节能减排设备制造商增产信贷模式、节能减排设备供应商买方信贷模式、公共事业服务商信贷模式等七种典型交易模式，总结了这几种模式的主要特点及应用环境，并对我国碳金融市场的转型发展做出了进一步思考。
在“公司并购实务”栏目，本期《信托周刊》刊登了两篇文章。《并购过程中影响目标企业价值评估方法选择的因素》一文作者认为，并购目的、目标企业的行业成熟度、行业特点、目标企业的发展前景、评估人员的专业水平、其他不可控因素、高科技企业的价值评估等一些非财务数据的因素都会对并购企业的定价产生影响。《成功并购的关键因素》一文认为成功的并购包括三个关键因素，分别为目标企业对于并购的态度是否积极、买方企业是否在尽职调查阶段消除了所有潜在问题、在PMI阶段双方企业是否为了实现成功整合而倾尽全力。
在“期货业务前沿”栏目，本期《信托周刊》刊载了《实践中套期保值的运作流程》一文。文章指出，套期保值的运作流程就是按照风险识别、风险量化、保值策略制定、保值方案优化、保值跟踪及风险控制、保值效果评估六个步骤进行的封闭式循环。在“信托公司招聘”栏目，本期《信托周刊》登载了华能贵诚信托有限公司的《招聘启事》，华能贵诚信托在多个岗位提供就业机会，如合规与风险管理部风险管理岗、合规与风险管理部法律岗、信托经理助理、信托经理、项目管理部项目经理、信托业务总部研究员、系统管理员、数据管理员、信托财务部和计划财务部财务综合岗等。工作地点位于北京、贵阳、深圳、上海等地。
在“信托团队建设”栏目，本期《信托周刊》刊登了《营销人员薪酬模型设计探讨》一文，探讨了销售人员薪酬制度模型：固定工资制、纯佣金制、底薪加提成制、底薪加奖金制、底薪+提成+奖金制、特别奖励制度，并且针对不同薪酬制度模型优缺点进行了详细比较。
在“信托培训动态”栏目，本期《信托周刊》介绍了信泽金将于3月10-11日在北京举办的“矿产能源项目信托融资的金融创新与风险防控专题培训”，培训内容共计分为四部分：金融视角看矿产资源价值和风险控制、三种主要矿产项目融资的法律问题及其对信托风控的启示、低碳环保与合同能源管理的最新实践和融资问题、矿权评估及矿权项目的风险控制。这次培训推出四大新颖主题、四位实务专家、四场精彩内容。另外，本栏目还登载了一项新型信托培训，即信泽金商学院推出的远程系列精品培训——信托精英培训（TET）远程系列C级第一期，该培训创新远程培训模式，精选优秀的实务讲师团队，设置了八大课程，同时设有课程辅导与网上答疑交流。最后，本期《信托周刊》介绍了信泽金培训（机构内训）课程体系，同时刊登了《房地产信托投融资实务及典型案例》微博书评摘录。该书自上市以来，在投融资领域引起了广泛关注与讨论，大家普遍认为该书内容充实、贴近实务，是信托图书市场的一大亮点。
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