《销售激励例会速训教程》-2

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《销售激励例会速训教程》-2
市 场市场的概念
　　市场
那个名词大伙儿都专门熟悉,但专门多人关于市场的认识或认知
差不多上来自于经济学
,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。
　　经济学站在一个宏观的视角上
,看到的是市场的全貌
,它看到市场上有买方
,有卖方,有买卖双方
,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和
,市场是表达供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方
,卖方想高价卖
,而买方想低价买
,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一
,因为只有统一了
,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最
一样的规律性
,是经济学的任务。
　　由于
动身点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业
那个微观主体的立场上来认识市场的。
　　企业眼中的市场
,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。从企业参与市场的活动来看
,大约能够分为两类
,一类是采购活动
,另一类是销售活动。在采购的过程中
,企业要购买各种各样的生产资料
,包括劳动力在内。在销售活动中
,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务
,不管是 ...

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关键词：销售激励 生产资料 买卖双方 商品交换 交换过程