第六章营销组合—价格

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第六章  营销组合——价格
学习目标
      通过本章的学习，使学生了解企业定价目标和影响定价的因素；认识和理解以本钱为中心，以需求为中心和以竞争为中心的定价方法；掌握新产品的定价策略，心理定价策略和价格折扣策略；了解企业价风格整的方式 及应对价格变动的调整策略。对市场营销活动中一些定价和调价现象进行得失分析。
第六章  营销组合——价格
主要内容
引入案例
惠普公司曾成功研发了一项打印机新技术，此技术能提高打印机的性能，获得更佳的打印效果。产品试制成功后，惠普公司面临定价的选择，究竟是凭借新技术优势制定高价格入市，还是保持原价不变？惠普公司高层这样分析：目前市场上竞争对手的同类型打印机的售价在150美元，如果惠普新型打印机倚仗新技术而制定高价格，例如定价到250美元，惠普公司可以赚到100美元，产品的毛利率翻倍。可是，这样的价格体系所产生的暴利的诱惑，必然会吸引大批追随者进入，这些公司面对巨大的利润空间，必然会不惜研发本钱来提升性能，结局可能是一窝蜂上来打，相互杀价，最后不仅导致市场的混乱，而且直接损害惠普的优势。  基于这种考虑，惠普决定定价185美元，虽然每台只能赚到25美元 ...

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关键词：惠普公司 定价策略 市场营销 价格变动 学习目标