市场销售人员绩效工资考核方案

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第一部份
前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效,积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。
第二部份
办事处经理绩效考核办法
第四条办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。
第五条办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：
1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的
25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
月度考核奖金＝
（月度回款考核奖金＋月度利润考核奖金
)×累计营运费用完成率
÷营运费用超额点数
×累计三个 ...

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关键词：绩效工资 销售人员 绩效考核 工作绩效 业务主管