谈到客户服务,更多的时候我们可能会想到拨打客服电话时的漫长等待。其实客户服务不仅仅局限于电话服务,其涵盖更广泛地范围,比如上门服务。
在谈到银行的时候,经常会遇到的问题是排队时间长、等待时间长、服务态度不好、信贷审批时间长等等这些问题。
其实从另一个角度讲,如果现在是利率市场化了,各个银行之间的竞争激烈了。那这些问题还会出现吗?答案是:会出现。因为银行作为垄断型行业,及时展开了激烈的竞争,但是其在某种程度上也是属于寡头垄断,同业之间是有一定的默契的,再有就是,我国的银行不不是真正的商业银行,而是政府银行,为什么这么说呢?因为所有的定价都是政府定价,从汇款的手续费到存贷款的利率,每种费用都是央行、银监会乃至发改委定价的,近期出现的收费项目公示中不就是有一项是政府指导价吗。所以国内的银行业其实归根到底还是政府的银行,即使利率市场化形成后,所谓的市场也是政府控制的银行市场。
在这种情况下,银行不可能发生大面积亏损或倒闭的。但是为了能够保持更多的盈利,银行应该怎么做呢?尤其是对中小银行来说?
中小银行具有天生的灵活性:管理链条短、产品推出快等。但是由于其缺乏大行的信用口碑,所以人们对小行认知度较差,尤其是在存款、理财等方面更偏向于大行,认为那里更安全,从客观的角度讲,是这个道理,因为小行的资产少,抗风险能力弱。但是这只是一方面,其实看看背后的大股东就晓得了,背后的大股东一般都是当地的财政局或财政厅,也是有强大的后盾。但是对于储户来说,看到的只是口碑,而不会看后面的大股东等东西。
所以,为了吸引客户,就需要提供更贴心的客户服务。
我也一直相信,没有做不好的企业,只要能够提供优质良好的服务和产品,肯定是能够做下去的,当然这是在不考虑外部干扰的情况下。
提供良好的服务一方面是要真正的从客户的角度去考虑,如上门服务、主动营销,减免费用,让利于客户,服务客户中的换位思考等等。这种服务尤其对当下的优质中小企业更为重要
目前我国的银行还是靠吃利差盈利,假如我们能够减免一些客户费用、增加更加贴心的服务,减免费用让利于客户的话,客户可能得到的是完全不同的感受,从而引致银行经营规模和客户群体的壮大,这也就是所谓的薄利多销。
良好的客户服务是银行持续经营的保障。