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奖励:奖是手段,励是目的
奖励：奖是手段，励是目的
慧聪网 2004年11月1日8时26分 信息来源:《环球企业家》
有奖才有励,但非有奖就有励。有效的激励，来自有效的奖励。
作为Mindbridge软件公司的首席运营官,特斯塔(Scott Testa)对自己所制定的员工激励计划颇为自豪。该计划旨在激励销售队伍勇攀新的业绩高峰。公司许诺,业绩出色者可以去他想去的任何一个地方度过一个大周末，公司将为其支付最高达3,000美金的机票及住宿费用。
特斯塔说：“作为一家快速成长的公司，我们一直都在寻找有效的激励措施，以激发员工的工作积极性。”他还记得，当他向15位销售人员宣布这一奖励计划时，自己心里在想：“这肯定是万无一失的。”
不幸的是，这一看似“万无一失”的奖励计划却产生了适得其反的效果，最终以大挫员工士气而收场.特斯塔这才意识到他所设立的获奖门槛太高了。尽管一个普通的销售人员一个月能为公司带来20万美金的销售收入，但是特斯塔所制定的获奖标准是:销售人员要想赢得豪华之旅的机会，必须一个月创下50万美金以上的业务量。
特斯塔承认,这个数字只是他拍脑袋想到的，事先没有问过员工或手下的经理们的意 ...

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关键词：bridge Ridge Scott 工作积极性 环球企业家