20120814-北京-中建红杉溪谷-大客户拓展方案-刘倩、张丹

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大客户拓展方案
拓展目的
促进125套年度销售目标的完成。
大客户拓展的营销方式，将会作为传统坐销方式的重要补充，有利于年度销售目标的顺利完成。
缓解甲方和案场销售压力。
大客户的拓展，既能拓展出新的客群，又能开发出新的营销渠道，将从结果上直接缓解甲方的去化压力，同时缓解案场销售的业绩压力。
结合线上推广，利用线下方式
提高项目知名度
，并在圈层客户中留下良好口碑。
大客户拓展的营销方式有别于线下的较为简易的巡展及派单，将会提升潜在客户的置业品质，有利于本项目在圈层客户中的推广
和口碑树立
。以此次活动为突破口，以点带面，在区域企业单位、教育
及医疗系统内做项目推介
，也可以在
扩大项目知名度、美誉度
的同时，扩大新增客户群体，提高到访率、成交率
。执行要点
依据时间节点，推进客户拓展工作初期联络工作。
初期联络建立后，与合作方面谈合作细节工作执行方式，制定执行细案。
根据执行细案，组织拓展活动执行及推进。
专项活动
后，整理分析推介活动情况、总结经验，对后期拓展活动执行予以指导。
由销售经理专项负责，意向客户登记、客户追踪、客户成交及相关销售工作执行。
大客户选择
选择范围
CBD区 ...

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关键词：大客户 项目推介 销售经理 以点带面 营销渠道