步步高各项制度(营销系统)

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2)市场运营
市场部综述
A：市场组织结构图
B：市场部门
的主要工作
宣传步步高国际学校
所在区域市场的品牌，提高
步步高国际学校
的知名度
市场部门的工作重心是如何的维护并不断提高
步步高国际学校
在当地市场的品牌价值，
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现阶段的招生对象主要集中在
6-18岁的学生，这段时间的孩子是没有购买能力的，家长才是最终的买单者。因此市场部门的品牌推广活动切入点主要是家长的心理，即家长希望自己的孩子
接受什么样子的课外教育
。找出区域市场内竞争对手的核心竞争力，并寻找市场营销的差异点
差异化营销已成为当今营销界的利器及趋势所在。市场部门日常的一个主要工作就是“监控”当地竞争对手的动向以及竞争对手新的营销手段，找到自己与竞争对手的差异点并进行差异化营销。做到别人没有的我们要有，别人有的我们要做得更精更细。
增加新的学员，留住老的学员
稳定的生源是学校正常经营的命脉所在，市场部成立的初衷即是更好的为销售服务。市场部门需定期对自己的市场销售行为做出分析，绘制生源流向图以及对学生家长进行学校教学质量满意度调研，了解学校本身在家长心目中的定位。并在对市场现状分析的基础上制定相宜的营销政 ...

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关键词：步步高 差异化营销 组织结构图 核心竞争力 竞争对手