零售市场的开发思路

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零售市场的开发思路
零售市场开发思路
销售政策来源于市场，作用于市场，指
导于市场。销售政策是建立在诚信、干事的基础上的。
概述代理制：厂家
→省代→地区经销
商→终端总体思路，零售，三方嫁接（经销商，家装公司，瓦工头），三方信息共
享，三方利益共享。
工程，找甲方老板，摆
平关键人，开发工程大户。
零售市场开发思路
什么是零售？什么是零售市场？
零售流程：厂家
→（代理商
）→地区经销
商→（业务员
）→终端第一部分：三方嫁
接———营建最牢固的厂商关系
大家都明白，在几何中，三角形是最牢固的图形，
在现实生活中，这个原理也被运用得很广，照相机
的支架是三角的，儿童用的
自行车后轮旁边
还跟着一个小轮子，
不可能摔倒；而
各类行政、防水材料
或者填缝剂理体系也基本上
是“三权分立”……，而我们企业目前开发零售市场所推行
的“三方嫁接”思路，其原理也是一样，它是将我们渠道中最关键的几个角色利
用“三角关系
”绑在一起，形成最牢固的利益共同体，合力稳步推进厂商共同
进展。那么毕竟什么是“三方嫁接”，三方是哪三方，各自有什么特点，为什么要实施嫁接，又如何实现对他们的
嫁接呢？这就是我们
马 ...

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关键词：零售市场 三角关系 家装公司 三权分立 利益共享