销售行为与客户购买行为分析

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区域营销主管之营销
治理技能练习之二讲师吴新典高级注册国际商务
筹划师第二讲剖析销售行为与客户
购置行为本讲重点
:一.销售行为
二.购置行为三.销售行为与
购置行为的差异
四.销售时机点重新熟悉客户的需求
参谋式的提咨询技术优先顺序
方案讲明技术如何使大客户
讲得更多如何使大客户更能理解你
讲的是什么
如何使大客户遵循你的逻辑
往考虑如何使大客户做出有利于你的决策
首先要了解的是销售人员应具备
怎么样营销技术
?以上八点
外表上瞧往非常简单,实际上做起来
非常难.因为,你目前所有的销售行为都潜在地
违反着上述八点
.想要成为高级销售代表吗
?那你就必须做以上
“简单〞的要求.要想深进了解营销技术
,就需要首先
熟悉销售行为和
购置行为二者的
“婆媳〞关系.销售行为
销售预备时期接近时期调查时期讲明时期演示时期建议时期成交时期不大不小的学
咨询——销售七步法
在销售行没有被科学
标准化往常,它好像是一个即神密又混沌的过程
.多数销售代表利用自己的本能或是一些道听途
讲的技术做销售
.那么专家们通过对销售过程的整体分析
,得出了七个顺序性的模块
——预备时期模块“销售七步法
〞.如以如下 ...

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关键词：销售代表 国际商务 销售人员 营销主管 大客户