北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考6

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北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.销售组织建立的原则：( )
A.精简有效原则
B.统一指挥原则
C.管理幅度原则
D.权责对等原则
E.分工协调原则
参考答案：ABCDE
2.销售人员的激励方式主要有以下哪些?( )
A.薪酬激励
B.目标激励
C.精神激励
D.情感激励
E.民主激励
参考答案：ABCDE
3.制订销售计划是销售管理工作重最为重要的环节之一，制定销售计划一般包括哪些阶段?( )
A.收集信息
B.SWOT分析
C.设定目标
D.选择策略
E.制定计划
参考答案：ABCDE
4.零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处﹔同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果﹔此外还有以下哪个优点?( )
A.缺乏弹性空间
B.特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制
C.不适合工业企业
D.不好编制
参考答案：B
5.一般来讲，企业制定销售计划一般包括收集 ...

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关键词：北京理工大学 理工大学 销售管理 北京理工 理工大

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