北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考15

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北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.影响顾客购买过程的角色包括：( )
A.提议者、使用者、影响者、把关者、购买者、决策者、控制者
B.购买者、决策者和使用者
C.提议者、影响者和把关者
D.购买者、使用者和控制者
参考答案：A
2.消费者学习的方法有( )。
A.模仿法
B.试误法
C.观察学习法
D.背诵法
参考答案：ABC
3.新技术的应用还会引起企业市场营销策略、经营管理方式以及消费者购物行为发生变化。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
4.销售组织设计的目标就是选择组织的存在方式，也就是说，组织设计必须紧紧围绕组织的生存和发展来进行，无论是组织局部的具体设计，还是组织整体框架的设计，都必须以这一点作为基本原则。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
5.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性，既立足现实、又具有超前性，符合社会时代的发展、具有可持续性，富于表现力与想象力、具有独特性。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
6.符合道德标准的销售惯例在实际操作中并不重要。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
7.企业通过培训 ...

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关键词：北京理工大学 理工大学 销售管理 北京理工 理工大

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