北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考2

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北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.“推销方格”的两轴分别是“对推销员的关心程度”和“对购买的关心程度”。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
2.对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
3.销售区域划分，最简单的方法是( )。
A.按地区划分
B.按产品划分
C.按顾客划分
D.综合划分
参考答案：A
4.销售地图的作用在于确保销售人员全面有序地覆盖市场，同时使差旅费用最小化。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
5.美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和以下哪个类型?( )
A.沉默型
B.等大型
C.服务型
D.勇敢型
参考答案：C
6.销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了( )的转移。
A.货币权
B.服务
C.所有权
D.使用权
参考答案：C
7.生产企业对渠道成员的一般评估程序是：制定评估标准、进行定期评估、提出合理的建议。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
8.激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。( )
A.错 ...

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关键词：北京理工大学 理工大学 销售管理 北京理工 理工大

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