500强CFO笔记：销售收入增长的五大驱动因素

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500强CFO笔记：销售收入增长的五大驱动因素
　　我们分析财务报表时，第一个要看的指标是销售收人。因为销售收
人是企业利润的最根本来源，没有收人的增长就没有利润的增长，没有
利润的增长企业就没有价值。不过，我们并不能只看财务报表上面的销
售收人增长率的高低，我们还要分析财务报表背后，驱动销售收人增长
的最根本因素是什么。
　　价格第一
　　一家企业最基本的销售收人的财务模式就是，销售收人等于销售
价格乘以销售量。只不过我们现在很多企业产品线比较丰富，产品较
多，所以销售收人的构成模式看似非常复杂。基于最基本的销售收人的
财务模式，企业销售收人增长最最基本的两个驱动因素就是价格和销
量，企业最理想的情况就是
GS产品提价的同时销量又能大涨，然而提
高价格与提高销量，在现实中往往不可兼得，那么哪一个优先保证呢
?毫无疑问，一定是提高价格。
　　评估一家企业好坏，最重要的单一性决定性因素就是企业的定价
能力。即使你提价
10%，你也根本不担心你的客户会流失给竞争对手，
那你拥有的就是一家非常好的企业
;如果你提价
10%，你的顾客很有可
能都去买竞争对手的商品了，那么你拥有的就是一家 ...

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关键词：销售收入 500强 CFO 分析财务报表 财务报表