ZARA的营销细节

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全球营收第一的时尚商业巨头不是LVMH，是ZARA。

一般来说，10件新品，8件M号，一件L号、一件S号，这是为了满足大多数M号身材的顾客的做法。在ZARA的做法是，新品只提供4件:一件L号、一件S号，两件M号。这就给到店内的顾客这样的印象，ZARA好的新品总是在断货。其结果就是让顾客不断的，一遍又一遍到店里看看有没有自己的尺码。在反复进店的时候，顾客又不断的被更新的一批批新品吸引，刺激购买。这就是饥饿营销法。ZARA能这么做也是依靠他强大的产品设计能力做支撑的，背后强大的设计师团队保证了一季千多款新品的推出——因为同步奢侈品大牌的设计ZARA为此每年支付3000万英镑的侵权罚款。

这几天我在售卖点发现的几个细节，比较有启发。和大牌相比ZARA不是奢侈品，但细节让你觉得他的形象大牌却不山寨，配得起不算低的售价。

给橱窗的模特换衣服，有几个能大众品牌能想到也要遮挡一下的呢？ 下雨天防止带水的伞弄湿地面，特地做了本品牌标志的塑料袋。这样的物料有几家大众品牌、甚至超5A级写字楼能够做到？

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关键词：ZARA ZAR 大众品牌 LVMH 产品设计 饥饿营销 产品设计 设计师 两件 能力

到处都在饥饿营销

这种营销方法和速度值得借鉴。

横竖都是这样了