新行业如何做好销售计划

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新行业如何做好销售计划
销售准备与计划
一：寻找顾客的方法
　　寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客,并通过自己的工作来
提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。
　　一、普遍寻找法
　　这种方法也称逐户寻找
法或者地毯式寻找法.其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体
，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法.比如，
将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
　　普遍寻找法有以下的优势：
　　1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
　　2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；
　　3、让更多的人了解到自己的企业。
　　当然其缺点也是很明显的：
　　1、成本高、费时费力；
　　2、容易导致客户的抵触情绪。
　　因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行.
　　普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、 ...

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关键词：新行业 信息量大 上海地区 电子邮件 业务员