[课件与讲义] 营销和销售的区别 [推广有奖]

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雨雾100 发表于 2012-9-16 10:37:52 |AI写论文

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营销和销售经常有人将二者混为一谈，个人认为：营销是一个唤起需求、创造需求和满足需求的过程，侧重市场推广和品牌策划；销售是一个分析需求、判断需求和解决需求的过程，重在将产品卖给有需求的消费者，偏重的是买东西的过程。具体来讲，二者的区别可以从以下四方面来理解：
1、涵盖的内容不同：营销是个一个系统，包含市场调研、市场推广、品牌策划、销售等内容，销售是营销系统的一部分。 2、思考的角度不同：营销是从客户需求出发，把如何有效创造客户需求为首要任务，进行品牌策划和市场推广，是一种由外而内的思维方式；销售是从企业已有产品或服务出发，去分析客户需求进而将产品卖给消费者，是一种由内而外的思维方式。
3、结果的诉求不同：营销的目的是要产品好卖，好的营销方案可以让销售变得多余；销售的目的是把产品卖好，将已有产品卖到消费者手中。