经销商考核管理制度

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三、2014年经销商考核管理
制度(一)、目的及原则
1。为了规范
所有签约经销商的销售、合作行为，加强对经销订单的过程及结果管理,特制定本规定；
2.本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据；
3.本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。
（二)、管理考核项目
1。 任务完成率考核管理制度；
2. 订单折让率考核制度;
3。 市场月报制度；
4. 经销合同管理制度；
5. 应收账款考核管理制度；
6。 延期提车考核管理制度
（三)、签约经销商绩效考核
1、考核对象、考核机构及考核周期
本制度考核的对象是截止2014年4月1日已签约经销商，对于新签约经销商，将从正式签约的次月首日开始考核；
考核机构：国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门，绩效考核指标将由国内销售部牵头，会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务课等相关课室共同完成；
考核周期:对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行，月度考核、季度考核和年终考核.月度考核的时间为次月10日；每季度将进行一次季度考核，考核时间在次季度首月的15日前（节假日顺延）；在每年的年底将 ...

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关键词：管理制度 经销商 绩效考核指标 绩效考核 客户管理