【电子商务评论】直播电商背景下线上商家与主播的合作模式及定价策略研究

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1 论文标题：直播电商背景下线上商家与主播的合作模式及定价策略研究

2 作者信息：唐可欣, 何 向*：南京邮电大学数字媒体与艺术设计学院，江苏 南京

3 出处和链接：唐可欣, 何向. 直播电商背景下线上商家与主播的合作模式及定价策略研究[J]. 电子商务评论, 2025, 14(8): 1130-1140. https://doi.org/10.12677/ecl.2025.1482626
4 摘要: 在直播电商迅猛发展的背景下，线上商家如何与主播进行合作、并制定合理的定价策略成为亟待研究的问题。为此，本文构建了固定佣金、灵活佣金两种合作模式下的决策模型，旨在揭示不同合作模式下商家与主播的最优决策与收益。研究结果表明：商家的最终收益受到坑位费、佣金比例、需求敏感系数等多重因素的综合影响。固定佣金模式下，商家收益相对稳定但可能因高坑位费而压缩利润空间；灵活佣金模式则通过风险共担机制促进了销量增长，但要求产品利润空间能够支持较高的佣金比例。因此，商家在选择合作模式时，需综合各项因素，以制定最优的定价策略和合作方案。

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关键词：策略研究 电子商务 定价策略 南京邮电大学 数字媒体 直播电商 合作模式 定价策略 Stackelberg博弈模型