B端产品经理-B端会员的产品逻辑

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B 端会员产品主要是帮助企业更好的在线上运营生意，和广告产品通过流量快速获取客资
转化不同，它更强调通过运营/经营，获取持续的转化。


市面上常见的 B 端会员产品有：美团的商户通、58 网邻通、1688 诚信通、微博企业蓝
V/商业服务包、抖音企业号等商家会员产品。首先功能权益是基础，产品定价决定着可覆
盖商家量。其次商家会员不同于效果广告，产品价值难量化，但需要让商家感受到价值。

一、功能权益
商家购买产品是一个理性的行为，功能权益需要有足够的价值。商家会员产品主要的功能
权益是增收入（营销转化、引流量）、降成本（内容生产 等）、提效率（用户管理、数
据分析、舆情分析）。
1. 提升收入是核心
商家入驻平台最核心的点就是获取用户，带来收入。商家为了能够在平台获取更多收入，
是愿意去购买付费产品。
增收入主要是三点：引流、转化、复购。
有流量是商家入驻平台最直接的原因：交易平台（美团 58 等）引流要有更多的曝光位置
、列表加权等相当于（直接打包一定的流量）；对于媒体平台（微博 抖音等）引流是靠
曝光优质的商业内容、提供稳定的私域流量（涨粉）。 有转化是商家入驻平台最终的目
的 ...

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关键词：产品经理 商业服务 交易平台 产品价值 诚信通