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雷达卡
对于想做 B 端运营的新人来说，似乎总感觉没有方向不知从何下手，本文作者针对常见问
题分别做出了详细解答，帮助 B 端运营新人快速找准工作重心。
1. 什么是平台 B 端运营？怎么去定义？
所谓 B 端运营，就是面向 business (商业、企业)进行运营活动的一类人。
具体到业务，诸如美团点评（对应线下商家）、淘宝京东（对应线上淘宝/旗舰店店主）
、应用商店（对应企业/应用开发者）、搜索（对应网站站长/企业）、自媒体平台（自媒
体人/内容创业者）等。
当然还有更多类型，甚至短视频领域，发视频的创作者或者机构也能被泛称为 B 端用户。
B 端与 C 端用户最大区别是，决策流程冗长，决策者多，冷静、警惕性高，只注重利益与
成本。
我们曾经办了一场大会，现场来了数百名名参会者，虽然会议中气氛火爆，但事后调研，
超过 80%参会者表示“听了很有价值，回去报告老板”，仅有不到 10%人说自己拍版决
策，决定接入，但要回公司具体讨论具体执行步骤及时间节点。
最终一个月后，真正主动接入仅有 20%左右，剩下的大多靠着 BD、运营逐个推动接入。
和 C 端一个人，至多两三个人，一个家庭做决策 ...
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