重品营销经典之《长尾理论》、《定位》

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古希腊哲学家说，“你不能两次踏进同一条河流，因为流向你的水永远是不同的水，而第二次踏进河流的你也不是过去的你。”

　　如果说每一本营销经典著作都是一条生生不息的河流，—《长尾理论》、《整合营销》、《蓝海战略》、《世界是平的》，甚至更为经典的《定位》等等，这些营销理论的巨无霸，都是随着时间的推移而不断演变的。

　　当“生活战斗”在企业一线的营销人，把营销经典奉为至宝，指导实战的时候，是否意识到：这些经典已经在生生不息的奔流中“演变”了。而它们的演变也是营销人“生存环境”变化的重要信号。

　　我们自问一下，是否清楚地觉察到了这些“经典”的变化？

　　即使最近出现的颠覆性理论—《长尾理论》，狂风暴雨一样席卷全球的时候，《长尾理论》的作者安德森却同时陷入了激烈“论战”，甚至作为封面的经典“长尾曲线图”也被安德森重绘。《长尾理论》的“演变”将在本专题《安德森“长尾理论”的论战》和《安德森回应“长尾理论五大误读”》中充分展开。

　　“定位理论”是营销史上圣经级的经典思想，但“定位之父”艾·里斯和杰克·特劳特并没有让“定位理论”仅仅成为“经典”，而是一直在寻求“定位”的新发展。《大师的创新：“定位”的新发展》就是围绕这个话题展开。同时《“定位理论”背后的“定位战”》则把两位大师争夺“定位理论”第一作者的“定位之战”，全景式展现了出来。

　　在这个充满批判的营销革命时代，《成功营销》将系列化地推出“重品营销经典”专题，除了本期关注的两大经典，《蓝海战略》、《世界是平的》、《营销管理》、《整合营销》等等，也成为我们“锁定”的对象，相关文章将在日后陆续推出。

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关键词：营销经典 长尾理论 杰克·特劳特 世界是平的 定位理论 经典 理论 营销