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雷达卡
电视里曾播出过这样一则画面，颇有启迪意义：
遥远的非洲马拉河，河谷两岸青草肥嫩，草丛中一群群羚羊在美美地觅食。一只非洲猎豹隐藏在远处的草丛中，竖起耳朵四面转悠。它觉察到了羚羊群的存在，然后悄悄地、轻手轻脚地慢慢接近羊群。越来越近了，突然羚羊有所察觉，开始四散逃跑。非洲豹像百米运动员那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。它的眼睛死死地盯住一只未成年的羚羊，直向它追去。羚羊跑得飞快，非洲豹更快。在追与逃的过程中，非洲豹超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊，但它没有掉头改追这些离它近的猎物，只是一个劲地朝着那头未成年的羚羊疯狂地追去。那只羚羊已经跑累了，非洲豹也累了，在累与累的较量中，比最后的速度和耐力。终于，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒下了，豹牙直朝羚羊的脖颈咬了下去。
为了生存的需要，一切肉食动物都知道在出击之前要隐藏自己，而在选择追击目标时，总是选那些未成年的，或老弱的，或落了单的猎物。可为什么非洲豹在追击过程中，不改追其他离得更近的羚羊呢？因为它已经很累了，而别的羊还不累。其他羊一旦起跑，也有百米冲刺的爆发力，一瞬间就会把已经跑了百米的豹子甩在后边，拉开距离。如果丢下那只跑累了的羊，改追一头不累的羊，以自己之累去追羊之不累，最后肯定是一只也追不着。
动物界的这种普遍现象，也许是一种代代相传的本能。但它颇能启迪人类：要集中利用本身极其有限的资源，获得最后的成功。从非洲豹追羊的过程中，我们是否可以联想到水滴石穿的典故呢？试想，那些东一榔头西一棒棰，幻想十个指头同时按住十只跳蚤，不懂得集中利用本身资源的行销员，如果生活在非洲豹那样的环境，不知该如何为生？
◆ 目标就是在一定期限内必须达成的梦想。每一个想成功的人都需要一套基本的目标，从现在开始，写下你自己的目标，并把它贴在你每天都看得到的地方。只有这样，你才会把它当成一回事，你才会集中利用自己有限的资源，强迫自己去实现它。
第１６课
练好“恒”字功
美国当代最伟大的一位推销员原本是个胆小而内向的人，有一天他听了一次有关“恒心与忍耐力”的演讲，给他留下了十分深刻的印象。于是，他去找一家报社的业务经理，要求社方安排他当个业务员，不支薪水，按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败。
这位业务员拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。在去之前，取出这１３位客户的名单，念上１００遍，然后对自己说：“在本月底之前，他们将向我购买广告版面。”
结果到了月底，他和名单上的１２个客户达成了交易，只剩下１位还不买他的广告。在第２个月里，他未卖出任何广告，因为他除去继续拜访这位坚决不登他广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每一天早晨的每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后１天，对这位努力不懈的年轻人连续说了３０天“不”的这位商人说话了：“年轻人，你已经浪费了３０天的时间来请求我买你的广告，我想知道这到底是为什么？”
这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。我一直在训练恒心与忍耐力。”
这位商人说：“年轻人，我也要向你承认，我也等于是在上学，你已教了我坚持到底的一课，这比金子更有价值，为了表示对你的感谢，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
不是能不能，而是要不要
为数不少的销售员常常会自问以下问题：
“我这个月能不能完成销售额？”
“我今天能不能拿到定单？”
“我能不能说服客户？”
……
从现在开始，把“能不能”这种想法从你的脑子里彻底根除吧！因为从上述那位推销员的经历，我们可以了解一个事实：那就是没有“能不能”这一说，而是你“要不要”的问题。
如果你不能完全认同这一观点，那就看看下面三则报道吧。
日本一家报纸曾报道了一件有趣的事：一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物，返家途中，在巷口与人闲聊，这时家中的幼儿醒来找他的母亲，爬上阳台呼叫。不幸，小孩一失足从阳台上坠落下来，但幼儿的母亲却及时飞奔至楼下，奇迹般地接住了自己的孩子。按道理说３岁幼儿体重约１５公斤，从８楼坠下，在重力加速度的作用下，在将近到达地面时的重量绝非常人所能承受的，况且这个母亲年近３０。这件事在日本引起了轰动。后来新闻界还专门请来举重运动员和赛跑运动员做了一个模拟实验，结果都无法成功地接住，也无法及时赶到出事地点。一个弱女子在奋不顾身的情况下，其运动技能的水平居然能远远超过训练有素的运动员，真是有点不可思议。
类似的事件也曾在英国及美国发生过。在一个夏天，美国一位因残障而一直以轮椅代步的年轻母亲，在她的孩子失足掉进游泳池的时候，她连人带轮椅冲进游泳池，救起了她的孩子，并随即实施人工呼吸，救活了她的孩子。事后警方请这位母亲描述她的整个经过时，她却答不上半句话来。
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