2013年1月9日,由DCCI主办的Adworld2013互动营销在北京成功落幕。映盛中国CEO谭运猛博士,发表题为《社会化媒体营销生态圈营销》的独立演讲,剖析社会化媒体营销生存状态以及如何实现社媒营销进化论的观点,为中文互联网领域的社媒营销提供深刻启示。
社会化媒体营销已发展成企业市场营销中不可或缺的重要部分,伴随着社会化媒体的深入发展,消费者更愿意相信来自朋友或陌生网友口口相传的水平信息渠道,用户驻扎在与其生活息息相关的社会化媒体,交友、娱乐、分享,可以接触到与企业相关的广告信息或者网友分享的信息。
但在用户接从获取信息到参与互动再到主动查找官方信息,面临诸多障碍。如用户信息流失?如何持续维系用户的忠诚关系?如何将用户从普通转化为购买用户,促进企业销售?
针对此现状企业需要构建一个包括企业官网群,自有媒体矩阵,以及触点媒体无缝社会化营销体系,并根据其营销目标,设置适合的互动营销机制,持续实现与用户的互动。构建好社会化媒体生态圈,通过持续的互动营销活动,持续产生与品牌、产品和服务相关正面信息并形成积极分享,从而沉淀企业的良好口碑。同时通过搭建完善的生态圈,可以实现企业和用户的直接沟通,持续维系用户的忠诚关系。通过对生态圈的持续运维,可以不断将用户从普通转化为购买用户,促进企业销售。
为了使社会化媒体生态圈不断完善。需要对聆听、评估和优化三方面策略进行调整。“聆听”就是在社会化媒体上了解关于你的公司、你的产品、你的竞争对手和你所在的行业等目前正在被大家谈论或关注的内容。对聆听的结果做评估分析,可以判断生态圈目前的运维状态,从而可以为进一步的营销提供优化的依据。