在中国这么拥挤的国度,在这么恶劣的经商环境下,不管国有企业、民营企业,但凡能够杀出来的企业家,都是个超级雄性动物。是最富有攻击性,最狡猾,最善于维护自己的权威的。
而这个物种他也许刚开始是彬彬有礼的,也许是非常讲礼貌的,但这么一个国度,这么一种环境,他必须做到这个程度,必须做到厚黑,厚着脸皮黑着心才能上去,才能成就到这个位置。
企业家的一生杀出重围,变成一个超级雄性动物要经历三战,第一战胜市场波动,第二,战胜政府波动,第三战胜内部波动。这三战中任何一战都可能颠覆他,讲老实话,成就企业家是一个小概率事件。
所以你必须认识到企业家这个特性,企业家最服谁呢,谁服那种金口玉言,一句话就能说到点子上,一口咬死这种人,不说弯弯话,一句话咬在喉咙上。
好的顾问日夜锤炼,日夜学习,就要练习这个能力,因为本身我们以己之无,驾驭他人之有,这是咨询顾问的特点,我们拥有的是共性方法论,我们缺少的是个性化的情景和经验。
他把情景说出来,我把他的情景推到我大脑的隧道里,一个环节,一车间,二车间地加工,最后把产品给他,但整个时间只能0.1秒。你可以晃晃悠悠地在你生产线开机,加工,分析,出产品,但是整个时间,你可以进行任意加工,但是我只要求0.1秒就说出来,他说完上句,你马上说,好,这个事就这么整。
你在抬手的过程里面,这个事就这么整,完了以后你把答案说出来,在这几句话过程当中,大脑要把他的素材推到你的生产车间,要分析加工完,把结果推出来。(作者:华彩咨询集团总裁白万纲先生)