我国动物保健行业发展模式分析

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     20世纪80年代，我国畜牧业发展较快，促进了兽药产业的发展，尤其是生产化学药品的厂家迅速增加，但设备简陋，基础薄弱，以仿制药为主；兽用生物制品研发基本由大学、研究所垄断，企业参与很少。因此我国兽药行业技术发展缓慢，反映在行业竞争上则表现为低水平的无序竞争。动保行业产业化始于上世纪90年代。从那时起大量民营企业相继进入市场，产能急剧扩张。我国动保行业的产业化历史大致可按养殖业发展历程和行业竞争格局分为四个阶段。
    第一阶段为95年以前。当时兽药企业非常少，市场上有刚性需求，营销压力小。兽药企业不需要专业推广，业务员背景混杂。兽药研发基本上是单方药、普通药。支持这种现象的原因一是在于供不应求的市场，由于企业少，兽药企业之间的正面竞争非常的少，没有竞争就没有发展，所以当时的兽药企业总体水平不分伯仲，当然研发水平也没有实质的提升。另一个原因则是松散的养殖环境。当时区域养殖的密度较小，常见病较少，发病也不复杂，耐药性低，治疗过程也相对简单。
    1995年以前养殖市场疫病简单、兽药行业间几乎不存在正面竞争等因素，致使兽药企业的研发没有科技含量，企业的经营重心更多在于销售。
    第二阶段为1996年到2001年。兽药企业开始逐渐增多，企业间的竞争逐渐展开。虽然总体仍然处于供不应求状态，但是产品质量和效果对营销业绩的影响也日趋显著。这是因为当时疾病环境复杂化，原有药物出现不同程度的耐药现象。个别有远见的兽药企业开始重视产品品质，研发受到重视，部分疗效好、价格稍高的产品开始投入市场。因为提价幅度有限，产品毛利率下降，原有的批发式销售渠道已经很难适应当时产品和市场需求的现状。研发能力较强的企业，便开始采用销售渠道下沉的策略，把产品直接放到离养殖户最近的一级经销商销售。
    第三阶段为2002年到2005年。当时兽药企业数量达到了历史最高点，兽药企业间的竞争呈现混战局面，各种价格促销手段轮番上演，销售费用大幅提高，企业间的高利润受到进一步压缩。兽药研发在这一阶段更多地以扩充产品品类为目的，为业务销售灵活应对促销泛滥的市场服务。随着恶性竞争加剧，部分企业为了控制成本，产品质量下降，市场出现鱼龙混杂的场景。农业部为规范产品质量，于2003年推行了兽药生产环节的GMP认证。实际证明，当时农业部GMP认证的推行有力地整顿了混乱的兽药行业。
    第四阶段为2006年至今。随着养殖总体数量的增加，养殖环境逐年恶化，疫病越来越复杂，养殖户和经销商对产品质量和疗效的要求进一步提高，价格敏感度下降。地方标准升国家标准使兽药企业的产品品种大幅减少，农业部对标签的严格审批，使产品的定位越来越明晰了。06年禽流感的爆发让缺乏研发和营销能力的企业被迫裁员甚至退出市场，随着行业龙头纷纷加大投入，扩大规模，行业集中度开始逐步提高。大部分兽药企业开始意识到研发的重要性，有远见的兽药企业开始成立兽药研究中心、聘请行业专家，把研发能力视为兽药企业的基本竞争力。同时三聚氰胺等食品安全事件为兽药企业进一步明确了药物研发的大方向，那就是研发必须以安全、绿色、高效为出发点和落脚点。同时，营销开始由价格战转向强调产品质量和服务。
    表1：国内动保行业发展历程


我国动物保健行业发展模式分析：http://www.tianinfo.com/news/news5683.html

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