如何向你的客户介绍BI？怎样能够打动他们

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如题，如何给客户介绍BI，如何去打动他们，如何阐述系统的价值，或者说客户能从系统中得到哪些收益，或者是降低成本与风险。以中国企业中等信息化水平为前提。

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关键词：怎样能 中国企业 信息化 如何 价值 收益 项目 行业

跟客户去说BI系统的ROI，真心是一个很难的问题，客户总是期望知道：买你BI后，一年能多赚多少钱？多收收益？
有点尴尬，这方面很难回答，其实，莫说是BI，国内大部分的IT系统都难以直接回答ROI。
既然不谈ROI，那从什么角度去打动客户呢？
1.介绍下跨平台的数据集成，打破数据孤岛。
2. 从BI能够为高层领导服务，让他掌控全局
3. 从海量数据处理和复杂规则运算角度，替代人工，提高效率、准确性、一致性等等，省1人1年就是7W块。
4. 数据提供频率更快，决策更迅速；
5. 决策由主观判断向科学的数据说话发展，提炼体系化的分析思路；
6. 更具友好性易理解性的界面，以业务理解来阐述问题，业务系统无法提供

这就是面包和牛奶的关系。。。搞明白了就好

功夫之王 发表于 2013-9-4 14:58
这就是面包和牛奶的关系。。。搞明白了就好