商业筹码狙击战——中国商企密谋与诡道竞争(原创连载)

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其实在与雅虎合作的时候，马云团队也不是没想到可能会被夺取掌控权，但当时，马云有几张底牌。第一，就是雅虎的  掌舵人杨致远一直与马云私交甚好，在合作理念上更多是为获得长远的红利。第二，就是软银的孙正义本身一定不会支  持因为企业行政权的不稳定影响其利益。孙正义本身是长远持股获益的笃定者。在这一方面来看孙正义维持着企业平衡  。而马云团队是保持企业稳定发展的最佳管理团队。所以在当时来说获得10亿美元的投资之外，夺权风险基本不存在。

但是到了2010年，一切发生了变化。雅虎掌舵人杨致远下台，新任的雅虎CEO卡罗尔·巴茨急欲提振当时萎靡不振的雅虎  股价，并想有所作为，而当时雅虎的投票权限制协议也即将到期。雅虎的目标逐渐开始转向阿里巴巴集团的控制权。在  此之前马云团队已经逐渐感到危机，欲回购阿里巴巴集团的股权，遭到拒绝。这个时候，如果不是有孙正义维持平衡，  相信马云团队很有可能被踢出局。也就是因为企业平衡者的坐镇，让马云团队暂时得到喘息的机会。而马云，也开始有  计划地实施反击。为了能够让阿里巴巴集团的控制权不至于旁落，马云开始制订计划。

谁也想不到，最终决定胜负的关键，是多年来一直不怎么赚钱的支付宝。支付宝作为一个第三方支付平台，虽然多年并  未给集团带来多少盈利，但实际上却成为链接电商业务产业链的重要一环。

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2011年，央行要发首批“非金融机构电子支付牌照”，只有拿到牌照，支付宝才能够继续运作。当时，按照央行的新规  定，有外资 背景的机构要想拿到第三方支付牌照，需要报国务院审批。毫无疑问，当时阿里巴巴集团不能直接申请，但  这也成为马云团队翻牌 的机会。经过了数轮的博弈，2011年5月11日有消息传出，阿里巴巴集团已经将在线支付公司支付  宝的所有权转让给马云控股的另 一家新公司。虽然当时支付宝私有化为行业内所诟病，并称其“违反契约精神”，但商  场上的博弈其实无法用道德划分，有的只是 成王败寇。最终马云因为牌照发放新规定作为筹码将支付宝收归囊中，成为  其独立公司的一部分，这样一来，牌照如愿以偿拿到的 同时，支付宝的争夺战马云胜出。

当时作为马云团队来说，拿到支付宝毫无疑问成为能够保证掌控权不旁落的重要筹码。除了因为其本身的商业价值，也  在于其在淘 宝系的重要作用。但支付宝被收回带来真正的效果显现，却并非在其主业务上，而是在金融市场。
在支付宝被私有化的消息传出后的第二天，雅虎股价大跌一成并陷入低迷。而没过几个月，也就是2011年的9月初，雅虎  的CEO卡罗 尔·巴茨就因此次支付宝的问题引发的股价大跌以及整体运作不佳而下台。她下台之后，雅虎股价大涨7%。其  实也表明了股东的态 度。后面的事情就好处理多了，因为从卡罗尔·巴茨掌权开始，就比较针对马云团队，在雅虎中国  的运作问题，以及争夺阿里巴巴 集团掌控权方面不断与马云交锋。她的下台，就意味着雅虎新掌门一定要给股东带来提  振股价的好消息。那么阿里巴巴集团的掌控 权已经不重要了，重要的是——利益。所以马云团队回购股份就变得顺理成  章了。

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经过一系列的谈判，2012年5月阿里巴巴集团确定将回购雅虎一半的股份，也就是阿里巴巴集团20%的股权。而阿里巴巴  集团为了缓 解资金压力，开始吸收一些私募投资成为股东。但这次吸收的形式，是多家吸收，避免了再出现掌控权不稳  定的局面。马云团队在 通过这种多家吸收资金的方式巩固股权的同时，还保证了资金流不出现问题。到2012年9月18日阿  里巴巴集团对外宣布，对雅虎76 亿美元股权回购计划已全部完成。阿里巴巴集团回购雅虎手中持有的20%的公司股权，至  此，马云团队再无后顾之忧。而雅虎呢， 几年就获得了近10倍的收益，对股东也算有了交代。
当马云团队逐步解决了掌控权危机之时，也开始了对公司业务的整合。通过多年来行业基础的建立以及产业链的完善，  让阿里巴巴 集团具有走向更大市场的机会。在整合企业交流、商户交易、垂直经销平台、企业软件服务等诸多业务后，  调整淘宝、一淘、天猫 、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，并开始由这七个事业群向形  成整体巩固经济产业链条大体系迈 进。

这方面，阿里巴巴集团做了以下努力。第一，就是先将旗下阿里巴巴香港上市公司退市私有化，为将来整体上市做准备  。同时，剥 离支付宝为单独上市做准备，这样可以作外围接应，以防将来再次生变。第二，明确了目标。以三个主要方  向作为目标。首先将企 业整体作为未来经济平台。从事业群内原本的小链接向更有效率的大循环系统运作转变。

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从自己面对消费者，转变为支持网商面对消费者，充分发挥阿里巴巴集团业务的平台作用，而不是参与者的作用。其次  建立国内企 业发展平台。将“信用”作为企业抵押品，从而成为创造力的企业成长孵化器。这一点的发展其实很了不起  ，因为这是ZF多年来 一直想要做，却没有做成的事情。如果这个方向做成，阿里巴巴集团不仅成为这些企业的资金后  盾，还能因此获得稳定的新收益突 破口。并且突破性地从电商走向金融业，开辟新的产业连接点。最后就是通过自己的  产业链获得的独特优势资源，变成经济信息的 收集部门，从而为企业提供相关服务，让企业能够在这个平台更为有效、  更为准确地获得最新的经济信息以调整企业战略。这一点 也是非常了不起的一件事情，在拥有绝对稀缺性资源的同时，  还有效成为经济大发展的助推器。这一点如果做到，将为整个经济的 运行起到指向标的作用。

相信，未来电商格局鹿死谁手，谁也无法预估。但马云以及其领导的阿里巴巴集团的企业王国给国内电商乃至所有民营  企业带来了 一种新思路，那就是如何做到有效的产业整合。