商业筹码狙击战——中国商企密谋与诡道竞争(原创连载) - 第11页

101楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-1 19:01:37

102楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-1 23:49:07

103楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-2 22:20:44

47.

电商教父的危机应激“太极式”自救韬略

在中国国内要论电商之中的魁首，毫无疑问，那就是马云和他所领导的电商王国，从阿里巴巴到淘宝系，无一不是商业  经典之作。B2B、C2C、C2B2C、B2C……在其手中运用自如，创建出了一个国内绝无仅有的电商商业帝国。而即使是2010  年以后电商呈爆炸式增长的年代，马云手下的电商王国依然是国内当之无愧的NO1。而马云也毫无疑问地成为现代电商  领域教父级的人物。

对于马云的创业史我们在这里就不再赘述，近十几年来有目共睹，也基本为人所熟知。马云在电商领域的规划尤其是近  两年的变化以及其竞争对手与其不断的合作、博弈，这才是真正值得研究的。商业场上没有永远的王者，但却有永远的  竞争。马云的企业运作与管理堪称独到，到2013年，马云及其团队运作的公司发展为七个事业群，每一个事业群下面有  一大批相关的附属公司和子公司，拥有庞大的企业“舰队”，而其中的“旗舰”自然是阿里巴巴以及淘宝系。
围绕其企业的发展轨迹可以看到，马云的团队一直在做两件事情。第一，建立一个能够衔接企业上下端服务的网络电子  商务领域平台，并紧紧围绕其保持行业优势，确保自己的不可缺失性。实际上，即使是2010年以后电商云集，马云团队  所领导的企业集团依然保持着行业优势，并不可代替。也就是说，尽管电商云集，电商资本运作泡沫频出，但马云所带  领的阿里巴巴集团总体没有出现同质化现象。

104楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-2 22:21:22

47.

电商教父的危机应激“太极式”自救韬略

在中国国内要论电商之中的魁首，毫无疑问，那就是马云和他所领导的电商王国，从阿里巴巴到淘宝系，无一不是商业  经典之作。B2B、C2C、C2B2C、B2C……在其手中运用自如，创建出了一个国内绝无仅有的电商商业帝国。而即使是2010  年以后电商呈爆炸式增长的年代，马云手下的电商王国依然是国内当之无愧的NO1。而马云也毫无疑问地成为现代电商  领域教父级的人物。

对于马云的创业史我们在这里就不再赘述，近十几年来有目共睹，也基本为人所熟知。马云在电商领域的规划尤其是近  两年的变化以及其竞争对手与其不断的合作、博弈，这才是真正值得研究的。商业场上没有永远的王者，但却有永远的  竞争。马云的企业运作与管理堪称独到，到2013年，马云及其团队运作的公司发展为七个事业群，每一个事业群下面有  一大批相关的附属公司和子公司，拥有庞大的企业“舰队”，而其中的“旗舰”自然是阿里巴巴以及淘宝系。
围绕其企业的发展轨迹可以看到，马云的团队一直在做两件事情。第一，建立一个能够衔接企业上下端服务的网络电子  商务领域平台，并紧紧围绕其保持行业优势，确保自己的不可缺失性。实际上，即使是2010年以后电商云集，马云团队  所领导的企业集团依然保持着行业优势，并不可代替。也就是说，尽管电商云集，电商资本运作泡沫频出，但马云所带  领的阿里巴巴集团总体没有出现同质化现象。

105楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-3 00:19:51

106楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-3 08:44:13

48.

第二，就是当确立了行业地位之后，阿里巴巴集团在逐步扩充业务的时候，是以一种以小产业链连接大产业链的模式。  也就是说，从阿里巴巴的B2B开始，其目的是将企业与企业之间的网络对接沟通作为主要手段，实际上就是抓住了在传统  企业随着信息时代逐步转化的时机，不失时机地把服务平台运作成大产业链中不可缺少的一部分，企业在运作、洽谈、  交易、订货的过程中的网络服务平台由其担当。而随后的淘宝系也是一样的道理，只是针对不同客户的不同运作而已。
淘宝的出现满足了店铺与网民之间的需要，而支付宝本身又是一种金融链接工具。甚至与其他电商看起来非常相像的淘  宝商城——天猫，也是企业与消费者之间垂直销售的连接点而已。也就是说，马云的经营策略就是在网络时代用其创建  的平台将传统产业链转化后的关键点链接起来，随后再逐步将自己旗下的企业不断优化组合，形成一个有效的小产业链  。

这样的运作带来的好处就是可以以低成本将企业整体优化，更牢固地抓住经济大产业链与网络的连接点。这也就是为什  么阿里巴巴集团可以称霸国内电商的原因。所以即使它的物流系统赶不上京东商城，专业化运作赶不上当当，也没有苏  宁等企业的实体店铺做后盾，但依然可以在激烈的竞争中处于上风。

107楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-3 19:47:03

108楼

hmhsm 发表于 2013-9-4 12:39:56

对于知识的渴求是无止境的，学海无涯

109楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-4 18:30:40

hmhsm 发表于 2013-9-4 12:39

感谢支持~

110楼

xiaozhu909 发表于 2013-9-5 00:41:18

49.

不过，随着企业的不断壮大，马云团队也面临着很多的挑战与威胁。这里面最大的威胁，就是来自资本方的威胁。其实  马云在创业融资的时候选择投资方是非常聪明的。我们可以看到其股东成分的构成，主要是以日本孙正义的软银为主，  然后是投行高盛、日本亚洲投资公司及其他投行等等。孙正义是以专门投资网络企业发家的，而日本的风险投资商基本  很少挟持企业，不会靠融资上市、卖给下家去图利，而是以公司的长远发展为主，当公司不断壮大之后才开始享受企业  发展红利。这是一种健康的股东概念，以企业的发展为第一要务，而不是只图短期利益，这也就奠定了马云事业稳定的  基础。

我们都知道，欧美的资本投行最善于在国内做的事情是，先找到具有潜力的企业，然后融资给他们，随后就不断寻找入  股者，为了吸引入股者，逼迫企业做大，并与企业老总签订对赌协议，如果企业赢了，无非输一点股金出去，但企业做  大本身的目的已经达成，当新股东进来越做越大之后，再上市套利卖出。而如果企业老总输了，直接把他踢出局，或分  拆卖出，或找到新投资人继续上市融资套利。也就是说，怎么做他们都是赢家。在这种模式运作下的企业初期成长性极  高，但长久来说等于是透支了企业的发展能力，对企业是极其不利的。

而马云的风投主体是日资，高盛等投行虽然参股但无法在发展中不断侵蚀股份，所以从这方面来说，马云的基础是坚实  和稳定的。但在2005年，随着其收购雅虎中国，同时雅虎全球注资10亿美元获得阿里巴巴39%的股份，使得马云的团队仅  仅占到总股本的31%左右。随着时间推移，阿里巴巴的融资上市，致使马云团队股份占比越来越小，而雅虎则已经占到阿  里巴巴四成以上股份。虽然按照协议，雅虎的投票权受到限制，马云团队依然掌控局面，但从此埋下了夺权的祸根。到  了2010年，一场夺权危机逼近马云团队。

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