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少儿出版的营销策略
眉睫
在国民阅读率逐年走低、出版日益不景气的时代，少儿出版被称作“永远的朝阳产业”正在逐渐扩大自己的市场。这充分说明，少儿出版大有可为，儿童的阅读需求十分紧迫，并且正在扩大。现在，随便一本少儿书，卖个一两万册都不稀奇，这在成人出版领域几乎是不可能的。虽然如此，但这并不意味着少儿出版就可以不讲营销——采取更好的营销方式，只会让自己的产品以更快的速度让读者知道，让读者接受，最终让读者满意。
作为一名非营销人员，我只能从编辑的角度谈谈对少儿营销的理解。少儿出版不同于成人出版的地方，一个显著特征是美编在少儿图书中的作用十分高，甚至高于文字编辑。产品的外观形式（封面）、内文版式、插图等，往往能决定一本少儿图书的生死。因为少儿出版往往是重复出版，在内容都一样的情况下，读者更多是比形式和定价，说白了就是性价比。假如装帧和版式、插图十分精美，我相信读者是首选最美的书的。个人认为，在许多少儿图书中，美编的作用或许会占到百分之三十以上。这不是我作为文字编辑的“自轻自贱”，而是事实如此。重视童书的艺术品质，本身就是一种营销策略。
其次，出版理念要为营销服务。大众出版、人文社科出版等其他出版虽然也考虑读者的需求，但经常为了追求“出奇制胜”，必须有个性，有特色，往往在内容上需要标新立异、剑走偏锋，才有可能在题材的海洋中脱颖而出，才存在市场的可能性，否则无人会读。而少儿出版天然地与儿童教育“捆绑”在一起，海豚传媒的创始人夏顺华先生很早就提出少儿出版要为儿童教育服务，并于去年将“海豚传媒股份有限公司”升级为“海豚儿童教育集团”。这意味着少儿出版从理念上讲，就是为了满足儿童的教育，少儿出版只有立足于儿童教育（而且是儿童本位的儿童教育），才能顺利地被“营销”出去。这也是少儿出版的特性之一。假如做少儿出版，本着个人好恶，或者从填补出版空白的角度出发，往往很难被读者（儿童）认可。
第三，在少儿出版中，活动推广的作用高于媒体推广。这也是少儿出版不同于成人出版的一个特征。少儿出版的营销活动必须直击目标读者群，否则效用不大。媒体推广往往仅只是配合活动推广作战。再大的“吆喝”，再大的知名度，也未必能把一本书卖出去，因为小读者从不阅读这些书评报刊。而成人出版相反，他们需要“吆喝”，需要知名度，因为成人读者获取出版信息不少是从书评报刊。读者了解了出版信息之后，虽然不一定把书买了，但至少已经知道有这么一本书，那么他就将成为潜在的消费者。
第四，发行渠道的开发成为营销人员的工作常态。“发行就是服务于渠道”，只有无限度的开发渠道，在渠道上做文章，搞活动，图书才会被更多的小读者发现，图书才会发的更多，销的更多。当然，这需要营销人员仔细判断新开发的渠道是否是有效的、健康的。
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