因为自己制作pdf文件,因此版式可能不是很好,但是基本上不影响阅读,有需要的朋友可以看看。
以下是书籍介绍:-----------------------------------------------------------------------------------
《终极问题2.0》-客户驱动的企业未来
作者:弗雷德.赖克哈尔德 罗伯.马奇
出版社:中信出版社
书籍下载:
★ 贝恩公司独具影响力的NPS经典理念
★ 苹果等顶级企业正在运用的客户管理工具
1、内容简介:
《终极问题2.0 :客户驱动的企业未来 》“你有多大可能把我们推荐给朋友?”
你可能并没有意识到,恰恰是这个最关键的问题决定着企业的未来。通过向顾客提出这个“终极问题”,你能识别顾客中谁是推荐者(promoter),能够为你带来利润以及真正的可持续发展,而谁又是贬损者(detractor),会对企业声誉造成负面影响,并可能转而投向竞争对手。
这其中蕴含着一个至关重要的指标:“净推荐·值”(NPS,Net Promoter·score),用以衡量客户忠诚度并推动其增长。这是当今世界最前沿的企业所广泛运用的一个理念,也是与六西格玛一样具有重要价值的理念。
如今,这一净推荐值已演变为一个羽翼丰满的管理体系。在这本全新的升级版《终极问题2.0》中,弗雷德·赖克哈尔德与同事罗伯·马奇详细阐释了企业如何运用这一系统驱动了财务收益和竞争优势,获得了令人瞩目的成功。
· 《终极问题2.0 :客户驱动的企业未来 》定义了净推荐值的基本概念,并解释了它与企业的成长和持续性发展的关联,;
· 《终极问题2.0 :客户驱动的企业未来》阐述了“顾客反馈流程”——联系顾客,确定他们的忠诚度等级,然后做出适当的回应——并展示了该流程激发员工士气以及取悦顾客的威力。
· 《终极问题2.0 :客户驱动的企业未来》分享了嘉信理财、苹果、阿森松医疗集团、前进保险公司和维珍媒体等领先行业运用该理念的成功案例。通过把NPS放在业务的核心位置,这些公司的业绩获得了令人瞩目的改善。
《终极问题2.0 :客户驱动的企业未来 》富有洞察力,并具有实际操作价值,是企业获得长期发展与成功可以依仗的理念。
2、作者简介:
弗雷德·赖克哈尔德 (Fred Reichheld)
贝恩公司(Bain & Company)资深顾问。畅销书作家。在《哈佛商业评论》上发表了不少有影响力的文章。
罗伯·马奇(Rob Markey)
贝恩公司全球合伙人,贝恩公司全球客户战略和市场营销业务主席,常驻纽约。
3、媒体评论:
“我们要求公司所有的领导者都读读这本书。NPS系统帮助我们把重心放在我们的使命上—— 每一天,在每家店铺,充实顾客和员工的生活。”
—— 罗恩·约翰逊 (Ron Johnson),苹果公司高级副总裁
“NPS 系统为‘以顾客为中心’的公司文化提供了一个绝佳的解决方案。极力推荐。”
—— 柯慈雷 (Gerard Kleisterlee),飞利浦CEO(2001-2011)
“所有提出终极问题的商业领导者都了解,很少有什么方法能像顾客把产品推荐给亲友一样促进增长。”
—— 肯·切诺特 (Ken Chenault), 美国运通董事长兼CEO
“《终极问题2.0》中强大有效的理论和做法可以帮助你更好地发展基于忠诚度的业务。本书应该成为经典商业著作。”